如何用互联网思维为社区滑轮教育项目获客？

如何用互联网思维为社区滑轮教育项目获客？

模式：培养一批教练，然后自己在每个社区招生源，在社区内部找个广场进行轮滑教学，每周固定几节课。

特点：用的是社区广场免了场地费，所以比起市场上的轮滑教学价格就很低；滑轮教育在小区内，家长不用带着小孩出去，方便了家长。

现在问题是，如果低成本获客？

以下是我给的答案，欢迎讨论。

一、用户定位

想清楚用户是谁？

小朋友？

不行，太宽泛了。

要多加定语。

是几岁的小朋友？可能太小太大都不合适。

性格什么样的小朋友？或许太文静可能对滑轮没有兴趣。

还有题目中说到滑轮教育的场地是小区的免费广场，价格也就很低。那也就是说，打的应该是中低端市场。

那么还得考虑是家庭条件怎么样的小朋友？

...

然后就基本可以确定用户定位了，

假设为 7-10岁的性格外向，年收入为10w到20w家庭的小朋友。

（当然需要各方面的调研，在这里我只是拍脑袋假设一下）

二、寻找用户

定位完了之后，要找到他们。

小朋友嘛，当然要上学咯，这个年龄估计是在上小学，所以，他们应该会在小学周边活动。

还有，小朋友应该也会报一下其它的培训班，性格比较外向的可能会报个跆拳道？游泳？等等。

这样，基本就可以确定去哪里可以找到用户了。比如书店、玩具店、文具店、跆拳道馆、游泳馆等等。

三、异业合作导流

跟其它业态合作，实现共赢。

比如，在玩具店、文具店等店里贴海报，然后跟店主说介绍一个客户返多少佣金；

比如，同时报跆拳道课和滑轮课可以享受双优惠；

比如，在其它店里消费满100获得滑轮课-50优惠券；

总之就是找到用户重叠度高的业态，相互合作。

四、明确客户用户，办活动

首先，需要明确，在这个项目中，用户和客户是分离的，使用产品的是用户，在这里就是上滑轮课的小朋友，而客户是小朋友家长，是出钱的人。

两波人都需要被打动，只有小朋友感兴趣不行，没有消费能力；只有家长感兴趣也不行，小朋友不会用心学，自然就效果比较差，反过来会影响口碑。

而且打的点、推广话术也是不一样的。

对于小朋友，他们喜欢一项运动主要要的是酷和好玩，最好学完能在同学面前显摆显摆；所以在宣传或者推广的时候，需要把滑轮这项运动“装扮”得又酷又好玩。

而对于家长，要他花钱报班，他主要想的是这项运动能不能对孩子的未来发展有好处；所以针对家长的话术应该是说能够培养孩子的独立人格、动手能力、坚韧的性格等等。

其次，学习的效果也很重要。作为家长，都有“望子成龙”的心理，要让他们切实地感受到孩子的进步。

所以，针对这两拨人，可以办两种活动。

其一，针对孩子的活动。

宣传活动主要是吸引孩子们的兴趣，比如晚上搞几个五颜六色很酷的灯，然后让几个教练在广场上表演。

其二，针对家长的活动。

家长们都有个错觉：我家孩子是最棒的。课程要满足他们的这种虚荣心。

1、可以把第一节课设为免费的试学课，然后在这节课上教一些简单学又很酷的动作，给家长及时反馈。然后当场报名缴费送滑轮鞋什么的，再请几个托儿制造一种“争先恐后报名”的氛围。

2、可以定期举办一些比赛，请家长观看，然后比赛完每个小朋友都给发奖状或者小奖品，（好的一二三等奖，差的就最佳进步奖、最有毅力奖等等哈哈），满足他们的，大概率他们也会拍照发朋友圈，相当于免费宣传。

五、裂变玩法

小朋友身边最多的还是小朋友，能不能想方设法让小朋友介绍介绍他们的同学伙伴来报名呢？

比如说，介绍一个同学奖励一个玩具，奖励一双超酷的滑轮鞋等等。