来大单子了

经常与我们合作的策划公司今天联系到我，说他们给某电视台设计的产品，我们可不可以承接制作的业务，我一看，开单子了，很高兴，马上沟通起来具体要求和预算，把具体业务交代给同事去核价。

谈的很兴奋，特别是对方说到预算十万左右时，对我们来说这可是大单子了，我们积极地核算着价格和工期。对方具体尺寸还没定，在等信息时，又发来消息，说是对方虽然预算十万左右，但是没钱！我的天，这没钱的业务，金额这么大，怎么做啊，这是白高兴一场啊！我们目前的基调是现金为王，不压款，可以薄利，但不能没钱！相信每个企业都靠现金流转来发工资呢。可是我们也不能一口回绝，而且对方肯定也不会空手套白狼，就看用什么来支付了。经过交流，发现对方可的想法是和我们置换业务。电视台、电台这类宣传口的企业能做的置换，估计就是品牌宣传了，给我们打个广告，做个推广。我记得很早以前我们问过电台的广告是超级贵的。按时间段，按秒计算，打一个月的广告就得十几万。当时我们就想还是算了吧，我们这点小生意，又是针对私域流量里的B端客户。虽然打电台广告宣传面足够大，但是那都是c端的消费者，和我们不是很搭。我们针对c端的业务太少了，打不打广告无所谓，所以当时就选择了放弃。我感觉快消品之类的，很适合打这类广告，如果我做这种业务，倒是可以考虑置换。可惜我们主要是为B端客户服务，基本不需要打广告。

后来，策划单位又和我们商量，看是不是能在不亏钱的情况下做些业务，另外一些就用来置换广告宣传。想想现在做个生意真的是不容易啊，好不容易来个订单还是个没钱的，用价值交换，还是我们不怎么需要的价值。这种情况下属于不对等交换，所以，还需要进一步探讨合作的可能性。本来是一单很简单的交易，我来做业务，你来收产品，检验合格后付款。现在不仅有业务置换，中间还有策划的公司在帮忙协调合作的可能性。很感谢我们的策划伙伴给提供的机会，虽然现在甲方没钱的情况，他也是刚知道，但为了促成这单生意，他还是积极的想着解决办法。

其实，现在做生意，互相介绍着，互换资源的合作还是蛮多的。我们能给客户提供的服务，不仅仅是你现在目前能做的业务，还有能为他们产生附加值，现在策划公司实际上也是考虑为我们带来附加值，才把他的客户又转介绍给我们，这也是我们密切合作的基础，同样，我们如果有关于策划需求的客户业务，也会推荐给他。

现在订单量不如以前多了，所以每一个订单我们都很珍惜，特别是大一些的订单，会全力以赴争取下来。困难一直是这么多，但是总会想到办法解决的。下一步可以预约一下见面沟通，和客户商量还有没有折中的好办法。