文案的两种模式和逻辑

文案的两种模式和逻辑

不假思索模式

一般这种类型文案，适合用户大品牌。

利用各种牛逼的符号或数字让用户形成转化。

文案的两种模式和逻辑

比如，王老吉的案例，文案就说明了王老吉的销量很好，大家都在喝王老吉。

文案利用用户跟风心理，最后达成转化。

那么还有哪些形式可以运用到不同的品牌身上呢？

①销量

②商品数量

③好评率，用户数量，下载数量

④价格（低价或高价）低价省钱，高价代表有面子。

比如我们去淘宝买衣服，首先看产品图片以及各种参数，最后决定购买的因素看产品好评率，产品功效，这两个因素最后达成转化。

文案的两种模式和逻辑

细细琢磨模式，这种模式，主要适用于不知名品牌，产品处于劣势阶段使用策略。用户决策成本比较高，需要一定的时间来分析对比，最后才会形成转化。对比什么呢？细节和看到的事实。

如案例中的小米第一款品牌小米1

小米要把产品买给客户，对标于苹果来说，目前还是处于劣势。这时，展示给用户的就是拆分细节，逐个展示给用户。

小米的文案海报中，提现了手机使用的各种大品牌部件，主要是为了告诉用户我们使用的材料和苹果一样好，但是我们的价格比苹果低。

在意性价比的用户，肯定会心动，最后形成购买。

谈到了小米，现在我似乎看懂了他们的打法。

早期，也许还看不出来，也看不懂。比如，做低价手机，从短期商业盈利模式来说，不是很挣钱。但是，我们把时间维度拉长，你会发现，他们是用低价积累海量用户数，圈到自己的流量池中，在通过其它的产品变现。

你会发现这两年小米手机的销量已经大不如前了，但他们公司今年已经成功上市。从小米的上市财报中可以看到，小米手机的收入才是很小的一个份额。智能家居类的产品销量营业额比小米手机多。

从高好的维度来看，小米手机只不过是“雷布斯”切入智能家居领域的引流品，通过引流品积累千万用户粉丝，早期做口碑和信任感。当用户对小米形成了信任感，甚至形成依赖之后。再研发其它品产品推给用户，因为早期搭建的信任基础，用户只要有需求肯定会优先购买。

从这个案例分析来看，“雷布斯”的战略布局从一开始已经非常的明确，长远布局，来构建一个时代的商业王者。