一、关于销售
一个好的推销员，是在做一个红娘的工作，让双方发现我需要你。
比如说耳机，耳机卖给不同的人，给根据对方不同的需求。如果对方是音乐爱好者，卖的是创作的工具。如果对方是上班族，卖的是安静空间。如果是学生，卖的是专心上课的工具。
如何更快地帮助用户找到美好画面：我擅长讲哪个点，用户的需求是哪些点，用擅长讲的点把用户的情绪推到最高点。让用户看到，看到这个东西是可预期的，看到就会想要。
二、关于职场晋升
很多人以为，晋升是嘉奖。实际上，晋升是一项投资，获得晋升，是因为有过人的能力。
️工作的能力过人
学习能力过人。掌握一门新技能更快。
解题能力过人。出现问题，出方法的能力更快，且可以利用资源找到不止一个方法解决。
全局意识过人。格局，提高全局能力：有全局的信息，有全局的认知，再互相影响形成系统。
三、关于社交场景
男性的社交更多通过酒桌，女性在方面就不行，需要用自身的优势打开这扇门，可以单点对单点击穿，对重要的单点做深度击穿，比泛社交有用。
四、说服和征服
征服，给别人的姿态是折服，没有人喜欢被征服。
说服：对待不不同人，让你们之间的差异能更和谐弥合的方法，也达成目标。
说服，可以说服别人达成自己的目标。也可以说服自己，因为每个人内心中都有都有粉红泡泡，都有一个被说服的对象，欠缺的是内里的一个声音，被自己说服。
有一种状态是：你说的很对，但是我不想听，你走开
还有一种状态：你说的很对，让我不喜欢我自己
最好的状态是：你说的对，听了之后我喜欢你，我还喜欢我自己
最差的状态是：你说的时候，点头，嗯嗯嗯，但执行起来完全不一样。
老王有一个技能，逼着打名牌，做出下一步的计划，不能要暗排。（适合女性，不合适男性）
五、输出倒逼输入
老板通过输出什么提高员工的业绩？
首先老板要清楚，员工不是故意不做好，出现问题的原因有2个点：
1.干好这件事情，对员工来说成本太高，不值得。
2.认知评价过低，没有理解做好这件事有多好，有多重要。
第2点是先解决，老板要输出资源，方法论或者通过资源帮助，降低成本。
怎样让员工看到做好这件事的好处：从长期的角度，不能从结果倒推，而是让员工感觉到做好这件事于我来讲，有重要的感觉。
比如小朋友用功读书这件事，小朋友无法预期，现在用功读书，15年后可以得到一份好工作，无法体会到一份工作的好与不好。
并且没有人有这么远的远见。
重点是让小朋友意识到，做对这道题带来的爽感，这个正向的感觉可以激发学习的动机。如果做不出来，可以降低成本，外界去帮助他。
在孩子小的时候，找到孩子的原生动力。
从短期的角度，奖惩的方法，快速给到反馈和收益。
奖惩时间久了会麻木，奖惩会不断加码，如果上升到精神上，就进入死循环了。（边际效应）
六、平衡工作和生活
一天24小时，工作和生活一定会相互抵消。这两者没有上线，但是要有及格线，剩下的都是弹性空间。
Tip1：先和合作者确定好及格线，做好分工、平衡、补位的共识，
Tip2：通过沟通，要让一方合作者认识到，另一方的及格线，并且尊重这个及格线。
七、小朋友叛逆期如何沟通
家长会进入的误区：错把自己当做红线的守护人，扮演喊停的角色。这样会让小朋友以为，父母是站在自己的对立面，成为孩子的敌人。
父母要和孩子站在同一立场。
当父母给孩子的指令可以是：我来帮你，我是你的助手，我来帮你做出不会让你不会后悔的决定。该喊停的时候喊停。而不是做红线守护人的角色时，孩子就会放弃和父母的搏斗。
补充1：认真思考的能力。
思考是自己创造答案和组织答案的能力，而不是知识记忆的能力。可以接触辩论，尝试打一场辩论，强迫自己为自己不喜欢的论点做自圆其说。真正的换位思考不是现在居高临下的体谅和包容，而是站在讨厌的立场下看到其中的章法。
情感是一个人思考的盲区。学习思辨和表达的作用是，在不拿走情感下，我清楚不喜欢，但是我的脑袋在不喜欢的情况可以理解和运转。
补充2：父母和孩子
父母和孩子不是教和学的关系，而是同学关系，父母学习如何做好父母，孩子学习如何做好孩子。如果父母两年没有成长，就要反省了。当孩子发现父母一直在成长，孩子也会学着成长。家庭就是互相成长的。
补充3：当你的世界观是完整的，你会知道有很多攻击是不需要去阻挡的。
人为什么会后悔，要么是你的眼界不够完整，要么是你的世界观不够完整。眼界不够完整，突如其来的挫折，在你的意料之外，你就难受。世界观完整的人，每做一个抉择，就会知道代价是什么，我就会坦然接受和承认，我不纠结。
什么是找到自己，就是自己的世界观越来越完整了，什么东西是需要追求的，什么东西是要接受的，这才是完整的人。
说个残忍的事实，年轻的时候，我们的情绪动力是很大的。年龄越大，我们的情绪动力越弱。年龄越大，越难去爱。我们培养兴趣会越来越难，这很正常。
年纪越大，越发现情绪动力是不能浪费的。我眼前面对的东西，不能轻易让自己的心折腾。如果你动不动就懊恼，动不动就后悔，动不动就愤怒，你很可能一事无成。因为你的情绪动力已经折损殆尽了。你的意志力会消失，你的生活重进会消失，你的爱都会消失。所以年龄越大，越要控制自己的情绪动力。
通过找到自己，来控制自己的情绪。其实很多人，人到中年，还那么反复，是因为对自我的认知还不完整，还不坚定。
金句：很多人不上进，是掩盖自卑和不自信。
网友评论