书|怪诞行为学

《怪诞行为学》中的每一章描述了影响我们行为的力量。

我们容易受来自周围环境的非理性影响，从而在决策中失误。

了解到这些力量，在我们的日常生活中会大有裨益。

1.相对论的真相

我们总是靠观察周围事物来确定彼此关系。

2.   供求关系

 消费者的意愿容易被操控，需求也并非完全独立于供给。

人们对价格变化的敏感程度取决于我们对过去的记忆，以及我们想与过去决定保持一致的欲望。而这里面，就有锚和羊群效应起作用。（商家抛出锚，锚具有持续效应，对当前价格和将来价格与影响。羊群效应—根据其他的行为来推断事物好坏来决定自己是否仿效。）

3.免费和零 

理性消费者第一步，需计算两种物品之间的相对净收益（预期的味道-成本，以巧克力为例），根据哪一种的净收益值较大来做决定。

4.社会规范的成本

我们生活两个完全不同的世界里，一个由社会规范主导，另一个由市场规范来制定法则。

社会规范是友好的，界限不明的，不求即时回报的，比如帮忙，搬邻居家的沙发。又比如，开放源代码软件就显示出了社会规范的潜力。

市场规范里界限清楚，存在着利益比较和及时偿付。比如工资、价格、租金、利息。

5. 性兴奋的影响 

 我们所有人，不管有多“善良”， 都会低估激情对我们行为的影响。

6.  拖沓的恶习与自我控制  

拖沓—为了满足眼前的满足而放弃长远的目标。每个人都有拖沓的习惯，认识并承认自己弱点的人能用工具帮助自己战胜它。

7 所有权的高昂代价

在大多数情况下，我们一旦拥有了某物，他就在我们心目中就更值钱了。

人类本性三大非理性怪癖：

我们对已经拥有的东西迷恋不能自拔。

我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。

我们经常假定别人看待交易的角度也会和我们一样。

其中所有权的独特个性：

1.我们在某事物上投入的劳动越多，对它的感情越深。

2.我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉。

其中“虚拟所有权”是广告业的主要动因。还有“试用”促销、“30天不满意保证全额退款”来吸引我们成为所有者。

所有权不仅局限于物质的东西，对于人的观点、看法也同样适用。

如何避免商家的陷阱，用“非拥有心态”来看待每一桩交易（特别是大笔的），把自己和感兴趣的物件拉开适当距离。

8.   让门都开着（多种选择）

一般来说，在明确的目标指引下，我们都会努力追求最大程度的满足。我们有种非理性的冲动，要让所有的门都开着。而手忙脚乱地保持所有选择是愚人的游戏，不明智的选择。

那两个选择呢，虽然在两种相似的选择中做出决断应该比较简单，但事实并非如此。

9.期待的效应

市场营销会向消费者提供信息，提高他们对产品的预期和真实快感。而预期会形成成见。偏见也有可能影响我们对世界其他方面的体验。

10. 价格的魔力  

安慰疗法与安慰剂的作用是依靠暗示的力量，它起作用是因为人们的信任。

信念（我们对某种药品、手术或相关人员的信赖或信任）和条件反射这两种机制会形成预期。

11.   性本善还是性本恶（不诚实)

当我们所作所为符合社会伦理，超我就感到愉悦，否则感到不快。

而我们内心的诚实尺度只有在考虑重大越轨行为才会被激活。

对于个人而言，对于道德准则的深思可鼓励人们诚实。还可以通过阅读反应价值的书籍，比如“圣经”来做到诚实。

当自己处于个人利益与道德标准对立时，会向现实“屈服”，以一己之私看世界。在这种情况下认识到自己的弱点，防范于未然。

关于非货币财物，人们倾向于作弊。我们需唤醒自己来认识到这一切。

12   啤酒与免费午餐 

人们选择食物时有2个目标：

带给自己最大享受；

在朋友面前显示出自己某些正面的人格特质。

人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心目中的形象。

别做浅浅一汪泉水

深不见底的湖泊风景更佳