简单四步打造一套系统的代理商培训体系

我们这次要说的主题是：简单四步，打造一套系统的代理商培训体系。

先把整个代理商的成长，分成了四个阶段，每个阶段只需要完成每一阶段的事情，就可以了。做完这个阶段，再去做下一个阶段的事情。这四个阶段分别是：自媒体、自渠道、自管理、自组织。

第一个阶段，自媒体。就是把自己打造成一个小的自媒体人，怎样发朋友圈，怎样展示自己，怎样展示自己开店，怎样跟人家打招呼，你发现今天微商为什么能够快速发展起来，就是源自于朋友圈。

你通过制造自己朋友圈的内容，吸引到你朋友圈的人关注，这些关系都是强关系，你的亲戚朋友，会成为你的第一批客户，但前提是，他们是你吸引来的。

而你吸引他们的方式，就是做好自媒体，发好朋友圈。这个说起来很简单，但并不简单。因为他并不是简单地发一发广告，而是很多元素。

比如说封面设计，心情怎么写，你创业这件事怎么写，这是第一步，让代理都能成为一个会发产品，会打造自己的小自媒体。这是一个从0到1的阶段。

第二个阶段，自渠道。自渠道是什么意思呢？当代理把自己的自媒体打造好，并且能坚持了，他就能有第一波用户了。

这时候，你周围的用户，看到你在做这个产品，也会产生跟着你干的想法。这时候，人家就问你，卖这个还挺好的，教教我，你看，你的代理就有了代理，这就是第二个阶段。

自渠道，就是让你再把你学会的打造自媒体影响身边人的方式，教会给你的代理，教会他们打造自己的自媒体，这样他们就会成为你的渠道。

而每一个渠道，你又把他们变成了自媒体，这个裂变就开始了，你的小团队就起来了，这是一个从1到10的阶段。

第三个阶段，自管理。第二个阶段后，你发现，你拥有了大量的自媒体，而他们也会继续产生他们自己的自媒体，教会他们的客户做自媒体的方式。

他们自己也进入到了自渠道的阶段，这时候，你就需要再跳出来去管理这些都有自渠道的人，这时候的要求就变高了，要求你去做一定的团队建设。

你的重点就是关注那些有自渠道的人，帮助他们服务好自己的代理，这个是一个从10到100的阶段。

第四个阶段，自组织。什么叫做自组织呢？就是当代理商发展到足够大，就让他成立公司，自己招人，做内部架构。

代理商的管理，其实跟公司内部员工的感觉是类似的，你把自媒体想成是基层，自渠道想成是中层，自管理是高层，自组织就是股东层，这个就是让更多的自管理阶段的代理商能够安安稳稳的干活。

这时候，他就需要有很多的要求，比如说以身作则、做标杆、做榜样、上行下效、上下一条心、关心代理、热爱代理、陪伴代理，实际上就是做凝聚力。这个就是100到10000的阶段，你可以想成是万人团队的团队长的要求。

代理商的发展，就是一个层层裂变，层层培养的过程。代理商的核心能力拆成了两个：一个叫干法，另一个叫教法。

干法，就是自己卖货的方法，教法，就是把自己卖货的方法复制给代理。这样就能形成了底层的最基本裂变单元，让每一个人都是一个裂变体。

梵大薛鹏飞，从经营一款洗衣片开始，到拥有上百万代理商，3家投资公司，25家分子公司，公司总部520人的集团公司。他把代理的成长也分成了四个阶段，他是按照团队人数分的。

第一阶段，如何做到50人，第二阶段，如何做到200人，第三阶段，如何做到500人，第四阶段，如何做到1000人。

根据这四个阶段来打造培训课程，还有一个四大系统：打造系统、培训系统、裂变系统、管理系统。

对于代理商的培训，你发现一个非常重要的点，就是要分阶段，而不是眉毛胡子一把抓。在哪个阶段只需要做好哪个阶段的事情，就像打游戏，刚开始进来，先给你一个很容易完成的任务，一关一关的往后走。

但是，最关键的环节，是在底部，底部的最小销售单元，是整个闭环的基础，所有的顶部行为，都是围绕底部走的，一旦底部走不通或是堵塞，整个体系就会坍塌。

所以，第一步，就是要打通底部的销售环节。基于这个点再来不断复制，复制的人多了，就需要层级管理，这就成体系了。

四个阶段里面都带有一个“自”，管理的目的不是为了管理，而是为了不管理，让每一个环节都能实现自我驱动。包括最上面的自组织，都是为了，不管是哪一个单位，都可以实现自我运转。