前段时间看到一个很扎心的故事。
一对情侣闹分手，因为女生受不了男友所谓的“人脉管理”。
男友是个社交狂，不管什么场合都喜欢跟别人交换手机号码。
去购物，一件东西没买，却要来了店面经理的电话，声称自己有服装生意；
去吃饭，吃到一半就找老板聊天，说自己有朋友在做餐饮，有机会介绍他们认识；
陪女友报英语班，他也跟老师套近乎，最后，手机通讯录里又多了一条人脉……
总之，男友用尽全力在打造自己的“朋友圈”。
结果呢？
他打电话，让商场经理便宜100块；给饭店，让饭店人把包厢费省了；给英语老师，让老师送几节课的要求，统统被拒。
女友受不了提出了分手。
他想不通：“为什么我这么真心地和人交往，别人却总是说我不走心呢？”
生活中这样的例子不在少数，热衷于混迹各种圈子，想要扩展人脉、寻找资源。
却从未反思过，这样的出发点其实一开始就错了。
为什么会这样呢？
因为社交的本质在于价值互换，想让别人提供帮助，首先你得展现自己的价值。
01
你不牛逼
认识再牛的人也没有用
YouCore创始人王世民说过一个关于他太太的事情。
他太太有一位MBA同学，在读MBA期间，几乎每场活动都不缺席。
无论是聚餐、校际比赛，还是企业参观、晚会，一周至少花3个晚上加1个周六或周日的时间花在这样的社交活动上。
用这位同学的话说：“读MBA不就是为了积累人脉吗？”
确实，3年下来，人人都认识了他，他也经常以“人脉深厚”自居，时不时地在班上四处炫耀，前天跟某某师兄见面了，昨晚跟教授吃饭了。
然而，当他毕业答辩出现问题的时候，没有一个同学或老师愿意出面帮他。
最后，他只能多修一年学位，才顺利拿到了MBA学位。
所有的人脉在这一刻全都化成了泡影，根本帮不上任何忙。
为什么会这样呢？
因为在别人眼里，你只是跟别人吃了个饭，加了个微信，互换了一下联系方式而已，但是你却把这种浅层的关系当成了自己的“人脉”。
其实，真正的人脉是相互利用，是资源互换。
如果你没什么资源，提供不了相应的价值，自然也就得不到别人的帮助。
别人私人聚会谈合作，你没有任何项目或成功的经验，别人根本不愿搭理你；
想找更多的就业机会，却没有任何拿得出手的技能，别人根本不敢推荐你；
你没有任何利用价值，答辩出了问题，别人凭什么别人要无条件帮你？
没有实力，即便是挤进了这个圈子，依旧会被排挤、无视。
所有你融不进去、要靠硬挤的圈子都不是你的有效人脉。
因为真正的人脉是懂得相互成全、制造双赢。
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02
人际关系的本质是价值交换
经济学家有一句话说得好，人脉的核心就是“资源互换”，你能提供什么样的价值给别人，你就能换取什么样的资源。
《认知突围》中有这样一对概念：劳动性人缘和资产性人缘。
劳动性人缘，需要你时时刻刻维持在劳动的状态，也就是一直得对别人施恩。
就像小时候班里都会有的那种同学，经常从家里拿一些好吃的干脆面或好玩的卡片来讨好别人。
当他拿着这些东西的时候，大家就都围着他转，他很满足于这种众人拥护的感觉。
然而，一旦好吃好玩的东西没有了，大家就一哄而散，对他冷淡了下来。
这种情况下维系的关系是十分脆弱的，看似拥有许多人缘，实则一吹风就烟消云散。
而资产性人缘不需要刻意讨好别人就能获得他人的好感。
为什么呢？
因为资产性人缘是建立在个人的吸引力之上的，哪怕你不施恩，仍有好人缘在。
所谓的资产，是指一个人的财富、名气、权利、美貌、也可以是才华、品味、性格魅力、有趣程度。
就像班级里的尖子生，经常会有各种各样的人围着他们转，崇拜他，渴望跟他做朋友。
所以，提升自己的个人价值，才能拥有资产性人缘。
靠着不断施恩换来的朋友，只是虚情假意的友情，如纸糊的灯笼一戳就破。
S姐饱读诗书，写的一手好散文，自己开了个公众号，但是半年来，粉丝才两三百人。
于是她想方设法找熟人，终于成功添加了许多公众号主编的微信，极力向他们推荐自己的文章，然而效果甚微，大部分编辑看都不看一眼。
投出去的稿子如同石沉大海一般，音讯全无，这让她十分难过，甚至怀疑自己的写作能力。
因为兴趣所在，她没有放弃。
依旧坚持自己的写作，结果前不久，她的一篇文章火了，以前对他爱理不理的编辑，纷纷找上门来请求授权转载。
提升自己的价值，人脉自然就成为助你走向成功之路的照明灯。
你以为牛逼的人是把所有的时间都放在了人脉上面，其实不是的，真正牛逼的人都懂得把时间放在自己身上。
03
想要结识优质的圈子
首先得让自己变牛逼
著名的自媒体人陈立飞写过一本书，名叫《个体崛起》，书中陈立飞分享了自己与李笑来老师相识的。
早年间，陈立飞刚开始做公众号时，曾试着联系李笑来老师。
当时，陈立飞只有一两万的粉丝量，而李笑来，早已坐拥百万粉丝，是知名投资人。
结局可想而知，陈立飞碰了一鼻子灰。
于是陈立飞拼命提升自己的实力，终于，在坐拥100万粉时，再次联系了李笑来。
而这一次，李笑来却回复：来北京联系我。
最后，陈立飞终于如愿以偿，获得了面对面请教李笑来老师的机会，而李笑来也向身边的朋友大力推荐陈立飞：这小伙子写了本畅销书，挺厉害的。
从最初的爱搭不理，到后来的大力推荐，为什么李笑来对陈立飞的态度发生了一百八十度的转变？
因为陈立飞的价值变了，陈立飞对李笑来老师有用了。
你的能力决定了你能结交人群的高度，在你没有牛逼之前，请把时间花在提升自己能力上面。
04
在没有牛逼之前
请把时间浪费在自己身上
很多人都急于结交人脉，又急着毁掉人脉，因为他们没有足够的本事能够支撑起现有的人脉。
所以，当自己真正需要帮助的时候，却没有人愿意伸手援助，当别人需要你时，也无法给予相应的帮助。
既然没什么牛逼的本事，就不要把时间浪费在无效的人脉上面了，你牛逼以后，人脉自然会找上门来。
就像李嘉诚的那句话一样：
在你还没有足够强大、足够优秀时，先别花太多宝贵的时间去社交、参加各种各样的聚会。应多花点时间读书、提高专业技能，多见见你的客户。放弃那些无用的社交，提升自己，你的世界才能更大。
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