盘点谈判条件
首先，需要写出所有可以谈判的条件。再从中确认你的主要目标，次要目标和底线条件。
收集和确认对方真实需求
在谈判前和谈判过程中要去了解和发现对方的真实需求。
怎样才能发现对方的真实需求，挖掘更多的谈判条件呢。方法是学会问两类问题，一类是需求确认类问题，一类是假设性问题。
找到可替代的方案
寻找其他条件来替换自己不能接受的条件
条件谈判中的让步三原则
让步的重点在次要条件上。牺牲一点次要目标来保护主要目标的达成。这就是为什么在准备和谈判的过程中要去搜集主要目标以外的目标，这就是你谈判的武器。这种以退为进的方法，既可以让对方觉得自己诚意满满，也可以保证自己的核心利益不丢。
第二，不要轻易让步，学会做一个不情愿的让步者。
第三，如果实在要让，也要让对方一起让，条件换条件。自己主动加条件，如果对方不能满足自己的条件，就只能在原来的基础上让步。
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本文标题：条件谈判
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