文｜孤雲遠飛
今天是坚持写读书笔记第三周的第一天，以前的总是寻找一些自己比较熟悉的领域的书，或者是自己比较感兴趣的，拿来听一遍然后写读书笔记。
但是今天呢，我决定挑战一下自己，我选择了一本自己不是很擅长的领域的书，名字叫做《流量池》。
图片来自樊登读书会
这本书之前在线上或者是线下书店卖得非常火，我不止一次的看到她它摆在书店最显眼的位置。
但是这本书的名字，给我一种很数据化的感觉，也并不知道书中讲的是什么内容，一直也没有去了解这本书。
直到今天下午我要选择听什么书的时候，偶然间翻到了这本书，听完之后，大为震惊，原来这本书讲的是关于营销方面的，像是所有的营销方法的一个合集。
书中提到了太多太多的营销手段。不论你做不做生意，我都觉得你应该去听一下这本书，或者是读一下这本书。
它会让你了解到这个社会上，影响你决策的种种方式，学会怎么去营销和知道怎么被营销的是这本书带给我最大的收获。
这本书的作者叫做杨飞，这个名字大家可能不熟悉，但是听过他的介绍之后，你可能对他不会感到陌生。
杨飞在2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。现任luckin coffee营销操盘者。说到luckin coffee，大家可能印象不是很深刻，他的中文名字叫做瑞幸咖啡，想必有很多人喝过这种咖啡吧！
樊登老师和杨飞在谈论这本书的时候，杨飞提到了是在什么环境下，怎样创建了这个瑞星咖啡？
因为咖啡在中国价格不是很合理，价格基本在30块钱左右，这是非常贵的一个价格，可能在国外喝咖啡的消费跟我们在中国喝豆浆差不多，而且买咖啡是相当的不方便，通常很远，咖啡买来之后变凉了……都是人去找咖啡，非常的麻烦。
所以呢，杨飞就想用互联网的方式来做一个新零售咖啡，它和传统的咖啡门店是不同的，传统的咖啡门店装修成本更高，门店租金高，获客成本也高。
所以杨飞就想用这种互联网的场景流量PK一下传统的空间流量，这样就带出了怎么去用流量在互联网上做营销的一个问题。
图片来自樊登读书会
在做一个企业的过程中啊，品牌是最大的流量池。
品牌的效果，就是能使人产生一个记忆，比如说想吃火锅就能想到海底捞……
品牌是你的核心问题，只有运用的品牌，你才能存住更多的用户。
首先就是品牌定位的问题，定位分为三种：
1、对标型定位，就是有明确的对比目标。像瓜子二手车，他们的口号就是没有中间商赚差价，他们对比的就是传统的二手车市场。
2、USP定位，他是针对于某个独特的销售卖点的，是有场景的，就是给客户一种什么场景，用什么产品的感觉。
3、升维型定位。重新定义一个新的品类出来。
第二是符号
一个公司，一个企业要有自己标志性的符号，这样才能让别人认识你，更快地记住你，快速地建立品牌。
符号分为视觉符号和语言符号
视觉符号就是对我们视觉产生冲击力的东西，让我们的视觉产生记忆信号。比如日本喜欢用文字，而美国喜欢用植物。
语言符号就是我们可以用一句话来给客户留下深刻的印象的句子。让客户产生记忆，只有当别人记住你了，你才能更好地发展自己。
裂变营销
裂变营销指的是朋友a给朋友b推荐某一种东西，朋友b能免费得一份，而朋友a也能得一份。这个场景我们大家有没有很熟悉？说的简单一些，就是我们把东西推销给身边的朋友他们享受的优惠的同时，我们同样享受优惠。
这种赠一得一的方式就叫裂变营销。
裂变营销最主要的是不应该去骚扰用户，而是让用户真实得到好处。
三大流量池，分别是：
1、品牌——存量用户
2、裂变——用存量找增量，增量越大，裂变越大
3、微信端——要好好利用微信这个工具，因为微信是一个超级APP，拥有大量的资源。
怎么投放更有效率？
第一是可以在各类应用、网页、还有广告平台上投送。
第二是企业要有自己的数据管理平台，不能依赖第三方，第三方的数据会有水分，有流量作弊的可能。再就是建立好自己企业的监测平台。
第三是跟有质量的平台合作，他们能真正的把你想要推送的东西推送到核心用户上。
怎么判断一件事情？值不值得做？
首先判断用户的痛点在哪里？再想一想是否能用互联网的手段进行改造。如果是肯定的，那么这件事情就是值得做的
在书中，解开了我一直以来没想明白的问题。就是为什么有的公司，一开始就敢有很大的投入？
原来是因为他们知道自己产品的品质，用产品做保证。只有你的产品是优秀的，是没有问题的，你大量的投入才会给你带来回报。
这本书中有大量的销售技巧，有需要的朋友可以买回来读一读。
谢谢大家
The end
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