嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。
zlw广告公司被业内称为成长最快的广告公司
成长历程及产品形态：将产品印在餐具塑封套上，直径是3cm小小广告贴这是他的主营业务这是属于强制性阅读媒体
第一、用餐时拆消毒餐具包装时就要看到这些广告，而且上面有二维码，微信地址等信息。也可以理解作为一个互动入口一个界面。这个广告贴作用就是通过二维码将地面用户，抓到他的网站
相当于一个引流而不是浏览的窗口
有几款广告比发传单效率高8倍，例如房产扫一扫首付仅1万，网游扫一扫坐等抽大奖，拼车扫一扫，首单0.5元，这种通过扫一扫为激发别人进鱼塘的导向。
最好的一个媒体是给汽车做广告，大众甲壳虫曾经找过他，以前吸引一个顾客进4S店，成本需要5000块。现在通过桌联网做扫码送电影票，很多人打码以后就为了拿电影票到4s店。广告成本由原来的5000降低到了1000元
所以广告本身是有价值的，但往往处于尴尬的境界。产品本身有价值，但是按照传统的销售模式寸步难行。
一、解决产品销售问题
按传统方法来养了一群广告业务的精英，通过打电话邀约上门拜访老板，一对一去谈，这种方法效率低，做得辛苦。
二、做广告位批发商
别的广告公司也在卖广告已经帮你把顾客聚完了，只需要做个广告模式让他们把客户送给我就行。
广告行业有一个产品代理机制，但是不长久。很多广告公司找新的广告位置代理，卖完了就不会再卖。
将产品做成标准化
做成广告包，1万贴做成一个广告包，10万贴做成一个广告包，100万贴做成一个广告包，分别做成ABC三个档卖给下面广告公司
1.你只需要告诉我你要哪个档位的广告包就可以了，至于你要投什么内容，你自己去印刷，我只需要负责给你投放。
就像百度竞价一样，先充钱到我账户要投放广告，自己设计，按点击率付费，
我卖了给了1万贴给你，至于其中3000贴设计什么方案，5000贴设计什么你自己说了算
2卖给广告公司的第二个好处，让他帮助散客销售出去，
桌联网的位置就相当于一个批发公司将广告位批发给其他广告公司
3.促使广告公司帮助我扩散-以股权代销。
将股权代链架构起来，这个是广告销售和股权众筹捆绑式的合作，
建立子公司，假如卖给广州公司发展的合作伙伴，就单独在广州成立子公司
在上海发展合作就在上海成立子公司，在南京在威海分别就在当地成立子公司
母公司控制，详细具体控股方式见素食馆靠众筹开连锁店.note
例如上海广告公司买了1万提给1%的子公司股份，这不是总公司给股份明白
现在他在全中国已经有19个世纪办事处15家子公司
这样做对于广告公司有两个好处
第1：1万张贴，如果卖掉的话，我至少要赚3万中间的差价
第2，假如成为子公司股东，股东不是花钱买的是买产品送的，所以子公司如果赚钱对他的好处相当于就是一次性投资赚到稳定收入
第3.从广告商的角度想的是我要代理不同的广告资源，广告位卖给谁不是卖，况且我赚到了差价，获得了一个长期收益，
相当于广告商投资你的子公司。要鼓励卖产品送股权，而不是卖股权送产品，保证公司没争议。
即使有争议，也会可以拿出产品合同来说，你看你买的产品，而不是买的股权。
使用股权整合上下游
（整合下游 ）
这个股权模式出来后，花都有个广告公司一把花了几十万买了广告包，是上海一家广告公司规模比它还要大，加盟到了桌联网成为了上海子公司
最初桌联网在广州是一个月卖80万套广告，全中国消毒餐具是一个月6700万套
光上海那家公司一个月能卖120套，那什么为上海公司不单干呢？
（整合上游）
上游桌联网广告平台是从餐具消毒公司买的，桌联网要给他们平均一毛钱/套成本，才可以允许在这家餐消公司印上桌联网的指定广告。中国总共有6700万套*0.1 成本*12个月
1.他如果想控制上游垄断市场，这个成本费用他掏不出来也掏不起
2.中国餐具消毒公司都是小作坊，都是打游击战的。太零散了。全国大概有2000多家吧。在餐具上打广告没有啥技术含量任何人都可以复制，所以这市场要垄断
桌联网利用基金结构锁定上游（零散的餐消公司）
发起特殊基金------ 碗基金
互联网的二股东是一元碗业集团的老板，他发起了碗基金，联合全国2万多餐消老板一起寻找新出路，并说服餐消老板将冗余资源拿出来投资到基金中，一起拿资源换股权，投资一些有潜力能升值的项目
那什么是冗余资源：广告位
餐消公司拿到广告位做入股碗基金，再加上一部分现金，例如想增加基金份额就多拿现金，不想多拿就拿餐具上面的广告位价位入股。例如正常要100万，可以拿100万个广告位来换100万个份额
如果餐消老板不入网基金损失什么呢？他大部分餐具的广告费是浪费的，即使是卖给其他广告公司赚的也是一次小小的广告差价。如果加入碗基金后：基金会长期稳定回报
碗基金投资桌联网，换句话说是左手投右手
这些公司投入基金占了整个桌联网的10%的原始股
双赢好处：
第一餐消公司将广告资源投资给基金，不能卖给其他人，是变相垄断市场，锁定未来收益（上海那家大广告公司为啥屈身做子公司就是这因为我没有上游 ）
第二，拿一部分广告+现金再投资到桌联网，但是入股这些人不能够干预桌联网的运营
这是成功将股权众筹结构和运营母公司分离开
第三，桌联网拿到资源还拿到了现金，唯一牺牲的成本是10%的股权，这10%是未来的收益，不需要现在变现，不需要承担风险。
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