7组-田清
项目名称：年糕妈妈
项目背景：
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：0-6岁孩子的宝妈
（2）用户规模：1亿左右
（3）市场规模：1亿用户*10%付费渗透*1万元LTV=1000亿
【创始团队】
（1）能力模型：
创始人年糕妈妈李丹阳，为浙大医学硕士，负责整体战略管理，内容，IP，教研等
CEO林威是前宝洁供应链总监，加入后对内容电商版块和供应链建设有极大助力
（2）愿景：
【产品准备】
（1）设备工具
年糕妈妈app
年糕妈妈小程序
年糕妈妈公众号矩阵（年糕妈妈育儿/学院/优选/早教盒子/成长营/数学盒子等）
（2）课程体系
【渠道策略】
（1）渠道：内容引流，基本无广告投放，公众号自有流量充足
（2）渠道：活动裂变，糕妈优选和年糕妈妈学院的课程团购会引发裂变增长
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：解决新手宝妈缺乏育儿经验的问题
（2）有没有优势：
创始人浙大医学硕士背景，撰写的文章既有医学知识，又生动活泼
公众号有较广泛的宝妈受众，已经有2000万+粉丝
CEO林威供应链和电商运作经验丰富
年糕妈妈个人IP亲民的形象往知识付费和在线课程衍生，为项目带来了新的增长点
【渠道优势】
（1）特殊资源：
创始人年糕妈妈浙大医学院毕业，前期很多文章有浙江大学医学院专家审阅和背书，后期的线上课程也有浙大医学院同门支持
（2）可复制性：
公众号文章的专业和有趣，值得学习借鉴，特别是婴儿辅食制作等专栏打造
电商从供应商代发，到自建仓储把控供应链，是逐步提升用户体验的过程
育儿类在线课程，从创始人自己录制+引入第三方课程，到招募专业团队，结合早教盒子，自行录制，内容越来越完善，质量越来越高，课程的定价和利润空间也越来越高
【教研产品】
（1）教研团队：自行组建的学前教育教研团队
（2）产品定位：通过年糕妈妈学院的课程，为新手宝妈提供简单实用的育儿攻略，和高性价比的商品。
学前教育赛道整体处于早期探索阶段，年糕妈妈的产品布局比较广泛，主要变现途径是电商和知识付费，营收来源虽然多元化，但团队精力会略显分散不够聚焦
【启动资金】
（1）融资规模：B轮融资6000万
（2）计划融资：暂未有新一轮融资公开
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