此次分享的文章主题是：房地产项目开盘前制定准确的价格提升开盘解筹率。
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以下为正文部分：
开盘是一次激动人心的时刻，是整个团队辛苦几个月后的汗与泪的反馈。同时也像是一次大考，准备了很多就为了这一次成绩。那么怎么才能不辜负前期的汗水，开盘取得好的成绩呢？
首先确定一个大方向，我们任何动作都是为了让开盘能开好，有个好的解筹率。要实现这个目的，我们会遇到什么问题呢？
1、客户的意向度不明确。
2、客户的意向房源不明确。
3、多少个客户选A户型、多少个客户选B户型。
4、客户是否可引导不明确。
5、客户在什么价差下接受引导。
开盘前我们会问自己这些问题，其实就是我们通过对手头上蓄的客户进行一个数据分析，去提前解答判断我们这次开盘将会取得怎样的成绩？如果判断成绩不理想，我们需要通过怎样的补救措施去补救？
所以，我们需要知道的第一个数据是：
蓄客量
行内也叫筹量，我们对筹客进行分类：A、B、C三类，A、B类客户成交的概率是80%以上，C类是50%，判定的标准需要统一，否则将失去分类意义，也会影响开盘成绩的判断。客户分类的目的是对开盘成绩的粗判断。
供货量
此次开盘的户型结构是怎样，各户型的套数是多少？每个户型的面积差是多少？每个朝向的户型有多少？这里面几个数设涉及几个问题：
1、户型套数，决定了有可能有些客户买不到，户型太好客户扎堆，有些户型可能相对不好，但是客户可能没发现，或前期引导动作失误；
2、面积差，开盘时客户引导的重要参考因素，面积相差不大可以通过调整价差进行引导；
3、户型朝向，客户可能接受南向，不接受西向，但是如果告诉他西向比南向便宜，可能就能够引导了。
供求比
供货量和客户意向户型总数的比值，A户型供货量Q1=10，意向客户组数Q2=20，供求比P=Q1/Q2=0.5，供不应求，该户型判断需要引导。合理的供求比是1.2~0.8,1的供求比较难实现。
如何引导客户？
价格杠杆：可相互引导的户型间，制定合理的价格差进行引导；
这个情况下就需要运用到价格表这个工具了。
举例
A、B两个户型面积相差8㎡
A户型50㎡，东向，单价10000元/㎡
B户型58㎡，南向，单价10800元/㎡
朝向不一致，判断可相互引导
为能让引导概率更高，需要制定一个合理的价差。
两个户型原平面差为800，总价差为12.6万，意味着首付也要增加4万，根据客户约谈调查结果（可接受的平面差），这个价差可引导的可能性不高，所以南向单价要降到10300元/㎡，总价差控制在10万以内，即首付只增加3万左右可实现引导。
（判断户型间价格差是否合理需要邀约客户进行测试，去判断价差是否合理。）
也就是意味着价格表的作用不是单纯的做价格，而是一个随时根据客户落位情况进行价格调整的工具，整个开盘前客户的落位其实是用价格工具进行客户引导实现解筹率提升的思路过程。
总结开盘前的几个关键数据：供货量、蓄客量、供求比、价格差。
希望这四组关键数据可以让你开盘大麦。当然开盘前的工作是一个系统、细致、严谨的工作，如果有更好的补充可以在留言区留言，一同探讨。
站高点，看远点，想多点。
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