“见人说人话，见鬼说鬼话”，好像是句不好的话，其实不然，在说服对方的时候，抛开问题的定义和对方需求内容的讨求，沟通方式是否与对方在同一个频道上，就很关键。

你在传递信息时，站在对方的立场上，树立一个框架结构，可以帮助对方快速判断出讲话主题的意义，了解你想说的关键信息和主要观点，具体步骤如下：

第一步，将自己的想法整理得更有逻辑

杂乱的信息，既不方便记忆，又不方便的理解。把你的想法按照对方能够理解的方式进行梳理，这是你开口说服前必须准备好的功课。

组织信息的方法，可以使用金字塔原理。

第二步，将脑海中组织的事物，简单明了地传递给对方

一是要说大白话，专业术语必须解释明白；二是条理性，一条一条地讲，更容易让对方听明白。

第三步，倾听并理解对方的思维结构

通过与对方的互动问答，理解对方的思维结构非常重要。这样，你可以按照对方的逻辑，来表明你的观点，这样才更容易让对方接受你的主张。

第四步，和对方交换意见，达成共识

这是实现协同合作的关键。

除了说服对方的步骤需要掌握外，在沟通的过程中，你还需要注意：

1，不讲废话。废话不仅无助于沟通，还会对沟通造成干扰。

2，理解对方。看对方是理性人，还是感性人。如果是理性人，你就要逻辑说服，注重事实和数据的作用，以理服人；如果是感性人，你就要情感说服，注意生动案例的影响，场景、情感的渲染作用。

3，权威论证和大众认同。客观的证据更容易说服对方。

4，明晰对方对事件的了解程度。不要一厢情愿地以为，你说了，对方就能接受。

5，与对方的价值观相关联。

6，将数据感官化。你可以把关键数据做成图表，让数据视觉化，还可以把数据带入到具体的场景中，让对方能够进行比较。