史上最强保险销售套路

作者: 美楠子N | 来源:发表于2016-11-24 17:31 被阅读0次

国家提出的:保险让生活更美好！

这口号的魔力究竟在哪里？

在传统保险销售中，“第三者故事”是运用得非常频繁的销售手段，借各种事故，借各种人物去宣导一个理念，你没有保险出事了就会像他们一样，无论谁，如果没有保险保障，未来是无法承受风险之痛。

但是，这种“第三者故事”的销售手段，并没有想象的好用，甚至很难打动令人去买，大家每天都从各种渠道能看到风险的发生，事故的发生，但是仍然没去想过为自己加一份保障。

大家也许觉得奇怪，这是为什么？

其实每个人都会有一种惰性，不是发生在自己身上的事情，就不会是事情，也没有必要为这个付出代价去防范，造成这样想法的根本原因是“外面形形色色的风险事故发生在他本人身上，对他本人具体造成怎么样的损失，他是不清楚的更是没办法体会到的。

如果人对自己的将来是清晰的，预期是美好的，那他就会加大对未来的投入和投资；相反如果一个人对自己的未来是模糊的，预期是惨淡的，会造成另外一种情况就是今天有酒今朝醉。

国家提出保险让生活更美好！正是将人的预期变得更清晰和美好，有了保险，你可以放心地去去做自己想做的事情。

--美楠子

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