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有个从事保险销售的小伙子，业绩做得非常不错。而他的销售套路，大家听了也许会大吃一惊，因为他从不跟客户谈保险，而是让客户主动去找他买的。
来看看他和一位准客户的对话吧。
准客户：老原啊，我们交往时间不短了，你也帮过我不少忙，有一点我不是很明白，你是销售保险的，为什么从不跟我介绍保险的详细内容？
销售：这个问题嘛......我暂时不告诉你。
准客户：你怎么吞吞吐吐的，现在是谈你的保险工作，你都不关心吗？
销售：怎么可能不关心呢？我就是为了卖保险，才经常过来拜访你的呀！
准客户：既然这样，为什么你从来不给我介绍保险的详细内容呢？
销售：说实话，我是不愿强人所难，我一直都是让准客户自己决定什么时候来投保的。而且从保险的宗旨和观念，硬逼着别人投保也是错误的。再说，我认为保险应该由准客户自己感到需要才会购买，如果准客户没有感觉到强烈的需求，那说明我的努力还不够，我怎么好意思开口逼你买保险呢？
看完以上对话，你可以感觉出这位保险销售是一位高手，我们可以从中学到很多。
做销售有个规律，你拜访客户时销售意图越明显，客户就越抗拒，就会给你装糊涂，成交难度就越大；如果拜访客户时销售意图越模糊，客户就越容易接受，他心里也明白你的意思，时机成熟了自然会成交。
这就是为什么做销售要模糊销售主张的原因，销售高手都是这么做销售的。
销售新手开单难的原因，主要有两个。一是销售新手比较急，不会隐藏自己的销售意图，一见客户的面，客户就已经在抗拒你了。二是销售新手对做人情的套路还不太熟悉，不熟悉就不会用，客户与你之间没有人情基础，谈何开单呢？
最后，小编祝所有朋友工作顺利，开单连连！
我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
<职场>
作者公众号：sil178
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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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