申明:我不是卖保险的，不是用标题在套路你，我只是一直很疑惑这几年‘’坑蒙拐骗‘’的保险乱像越来越少，保险销售已经相当规范，为什么还是有人会觉得保险是骗人的？
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首先，让我们从保险常用销售话术开始，仔细回想在我们脑海里的那些许印象:
🤓这款保险，你付出的保费会在20年后返还给你，再过10年再给你XX万，如果你活到100岁，那你就赚了~那是一笔巨款！
🤑等你去世后，你把这钱留给你的孙子，到时候孙子会说这是我爷爷留给我的钱，这就是爱的传递！
🤓这个重疾险保障150种重疾，覆盖了有可能得到的几乎所有重疾的范围了，你的保障非常全面！
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当听到这些话的时候你在想什么呢？
这款保险，你付出的保费会在20年后返还给你，再过10年再给你XX万，如果你活到100岁，那你就赚了~那是一笔巨款！
🤔:我是不是被骗了，如果我自己去投资收益好像更多。PS:一般说这话的人手里都拿着计算器
不懂分析:
事实上，你买到的是返还型保险，这也是保险公司为了迎合客户‘‘保本’’的心理推出的产品，等于说保险公司拿着你的本金去做投资，用本金的利息帮你买了保险和支付了它的运营成本，这也是为啥这么多年才能返本的原因。
其实一般纯保障型的保险都是消费型的，也就是说你花了钱买了保障这钱就不还给你了，有点像赌博，如果风险来了算我赢，我把赢的钱拿去应对风险，如果我输了，那我的保费就都归你，这和赌博的区别是，你希望永远输。所以，一般我们都建议购买纯保障型保险。
等你去世后，你把这钱留给你的孙子，到时候孙子会说这是我爷爷留给我的钱，这就是爱的传递！
🤔:我是不是被骗了，我TM现在连儿子都没有，还想孙子呢。
不懂分析:
我们继续回归保险的本质，保险的本质是防范风险和弥补风险带来的损失，也就是说那个保险受益人应该是被风险影响的人，那么一般谁会是被风险影响人呢？假设，只是假设你去世或者得了重病，家庭没有了你的收入或者反而还要花钱，直接受影响的是你自己，然后是你的老婆，然后是你的父母，然后是你的儿子，然后才是你的孙子，所以按照这个逻辑，买了保险出了风险以后你的保险受益人应该是被风险影响的人而不是哪个孙子。
这个重疾险保障150种终极，覆盖了有可能得到的几乎所有的范围了，你的保障非常全面！
🤔:我是不是被骗了，你咒我死呢！150种重疾轮流来吗？我哪有空得这么多重疾！
不懂分析:
在中国保险业协会和中国医师协会联合推出的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中明确列举了如恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风等25种最常见的重疾，几乎覆盖了绝大部分人会得的重疾种类。所以，如果一份保险要多帮你保几种重疾，很好～但是以此来成倍地或者哪怕是大幅提高保费，那你就要留意了，因为从概率上讲25种和150种相差无几。
所以，其实不是保险骗了你，而是你不合适这个保险而已。最后想说的是各位一定一定要正视保险，正视风险不要觉得提起生死之类的就晦气，这是一个成年人应该有的理性和责任感，在此愿所有人都幸福安康～
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不懂家庭理财规划
不懂老师帮你搞懂，我只站在客户一边
欢迎所有银行理财经理向我开炮！
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