互联网营销的本质

互联网爆炸式的今天，各种花哨的互联网营销思维和手段不断涌现，传统企业也渐渐被这些营销方法迷惑了双眼。企业盲目进行互联网的营销非但不能让企业产品销售用户手中，反而将企业陷入互联网营销的误区。

因此，我认为传统企业在进行互联网营销时，首先清晰互联网营销的本质是什么，它能够产生何种价值，了解它的本质之后再进行相应的营销活动，才能取得互联网营销的最大化。

市场营销从萌芽到发展阶段已有100多年的历史，营销理论不断的推陈出现，从4P理论、4C、定位理论到整合营销，再到如今火热的互联网营销思维。尽管营销理论不断变化，但是营销本质一直未曾改变，即创造价值,让消费者主动找到你，实现商品的销售。互联网营销本质亦是如此，通过互联网渠道来传递企业产品信息，让消费者对产品信息产生兴趣，进而去了解企业的产品，购买企业的产品，企业的销售目标也能实现。

互联网营销本质主要体现两点：网络是营销的平台；实现价值的传递。

网络是营销的平台

互联网营销和传统营销相比本质未变，改变的不过是交易的环境。传统营销的交易场所集中在线下，比如办公室、商超和线下门店，互联网营销将营销环境从线下搬到线上，消费者在线上就能完成相应交易。实际上产品的销售对象、客户需求、消费者选择的过程并没有发生根本性改变。

比如香奈儿的线下销售对象是那些追求生活品质的高净值人群，线上的购物人群也是如此，另外客户在选择产品时也会进行深思，在不同网站上进行产品的比较，由此选择最适合自己的产品。因此，消费者购物过程实际上并没有发生改变。

很多企业家认为只要将产品搬到线上就能够实现产品的销售，互联网能够解决企业所有的困局，实现企业的转型升级。企业家这种想法显然是错误，因为互联网仅仅是营销渠道，至于能不能帮助企业销售更多的产品，就要看企业网络营销的优化工作做的是否合理，能否让消费者更快发现自己，产品有没有解决用户的痛点，唯有如此，堪能让消费者长久选择企业。

实现价值的传递

不少传统企业在进行互联网营销时，心存恐惧，认为自己不懂互联网技术，没有与之适配的互联网营销人员，害怕稍有不慎成为互联网营销的炮灰。企业家对互联网营销谨慎的态度可以理解，但若一直固守传统营销渠道，不让企业接入互联网营销的基因，企业很容易在当今的互联网营销大潮中丧失自我，被时代所淘汰。

坎迪隆和奈特两位经济学家，将企业家精神与风险结合在一起，他们认为企业家是敢于冒险、不断试错的一群人。企业家要想获得互联网营销的好处，就需要拥有试错的勇气，不断尝试互联网营销的方法，选择最适合自己互联网营销策略。另外企业家这些担心是没有必要，互联网营销并不是洪水猛兽，推翻企业过去建立帝国，捣毁企业多年积累下的财富。相反互联网是企业营销新的渠道，能够帮助企业实现更大的营销目标，完成相应价值传递。

如何让企业通过互联网来实现产品价值的传递，让企业获得资产升值的机会呢？一方面需要企业创造出更优质的产品，给消费者带来更佳的用户体验；另一方面企业也应该借助专业性的网络公司来为其策划富有成效的营销活动，因为互联网营销是一个系统性、复杂性的工程，仅仅依靠企业的广告、技术人员，营销活动的规划性出现问题。专业的互联网营销公司凭借自身专业实力和系统化推广方案，企业网络营销对象也会更精准，效果也会更好。

企业明白互联网营销的本质后，知晓互联网是营销工具后，接下来就需要和专业性的网络营销公司积极进行互联网营销活动，在最短的时间里享受到互联网营销的好处，将优质产品传递到需要消费者手中，实现企业的财富增值。