写好文案（认知对比）

2020年9月4日，星期吴，天气晴朗，她的时间，3年之约（DAY17）

坚持早起的第431天，100天自我成长第17天( 5点半阅读，6点运动，练声）

早睡：21:51

起床：5:15

运动：跑步

阅读心得：写好文案（认知对比）

每天更新，每天学习一点点。

范例：|冷榨果蔬汁

我们率先引进了HPP超高压灭菌技术，完善保留果蔬营养并锁定新鲜口感。无须羡慕好莱坞明星手上的洋品牌果蔬汁，每一瓶我们的果汁都使用相同的先进工艺制成。

你常喝的，是果汤，还是果汁？

果蔬汁含大量微生物，包括真菌、细菌和部分酵母菌，因此很容易变质，灭菌是所有灌装果蔬汁的必修课，然而，灭菌工艺不同，果蔬汁品质也截然不同。

传统高温灭菌技术：利用病原体不耐热的特点，高温加热果蔬汁，将细菌“烫死”。然而，与细菌“同归于尽”的还有大量宝贵的维生素。实验表明，高温加热后，维生素B1、维生素C、维生素B12和叶酸含量显著下降。果蔬汁的口感也变了，显得沉闷乏味。鲜果汁进去，熟果汤出来。

HPP超高压灭菌技术：HeyJuice引进了HPP（High Pressure Processing）超高压灭菌技术，把封装果汁放在密封、充满水的容器内加压，使果汁承受超高压力，一举消灭细菌、酵母菌、微生物，而果汁营养几乎毫发无损，口感生鲜如初，新鲜与营养兼得。

小贴士：HPP超高压灭菌毫不留情，却特别善待营养元素，有抗氧化功效的多元酚能存留接近100%，维生素C存留85%；高温灭菌时只存留40%。

或许不需要懂这么多理论，喝一口冷榨果蔬汁，舌头立刻尝到橙子的清新、番茄的酸甜，就连芹菜的生涩都如此可爱。

那是大自然泥土孕育的野生味道，毫无保留、不加修饰、淋漓尽致。

“认知对比”激发购买欲需要两个步骤

1．描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。

2．描述我们：产品好+利益大。

案例1|榨汁机

大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还清洗方便。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦啊有没有？

PS：不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必须用刷子立刻刷干净，刷完还得组装……

而这台机器，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！

真正的好东西，好用，也好下次用，不是吗？

案例2|棉柔巾

毛巾的质地比较粗糙，但脸皮肤是比较敏感和细嫩的，稍用力就容易伤害皮肤。

早晚各洗两次脸，那么毛巾就长时间处于湿的状态。南方冬天是湿冷的，春夏的时候又经常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔变粗大，简直白瞎了之后用的护肤品了。

棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸，用完即弃，每一片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害；由100%纯天然棉花制成，十分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好～特别是可以呵护好眼周的皮肤。

嘿！毛巾臭是很多女生的痛点呢！她们心里也清楚，毛巾光靠勤洗没用，必须拿到阳台晒太阳，甚至还要定期煮沸消毒，问题是——哪儿来这么多时间啊！作为忙碌的上班族，有几个人能做到呢？

于是，很多女生也只能继续用毛巾洗脸，尽管它有点臭，自己也确实担心它伤害自己的面部肌肤。相比之下，棉柔巾崭新又干净，力道虽然比较轻，但似乎更呵护娇嫩的肌肤，或许能改善自己的肌肤状况呢！

案例3|烤箱

普通烤箱：配置普通内胆，热量不能到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。

我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食物无死角！

普通烤箱：无法植入烤叉，功能少，不实用。

我们的烤箱：特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。

普通烤箱：普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时，有破碎风险。

我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。

总结

● 认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。

● 认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！

● “认知对比”两个步骤：1．描述竞品：产品差——利益少；2．描述我们：产品好——利益大。