员工畏难如何引导

员工畏难如何问

假如你是销售总监，问下属的销售经理说：“下个月的销售指标你打算定多少？”然后你的销售经理回答说：“我下个月的销售目标是1000万。”

但你知道凭他手里的客户存量和资源，至少可以做到3000万。作为上司希望下属能够承担更高的指标，这时候作为销售总监的你，该如何做有力提问呢？

这些问题都可以参考：“你是基于什么，定了一千万的指标的呢？”、“如果目标定在3000万，你觉得我们需要做一些怎样的改变呢？我们的做法会和现在有什么不同呢？”、“假如把你的最大潜能激发出来，把我们的所有存量客户都挖掘出来，你觉得更高还可以挑战多少呢？”、“基于我对你的过去的表现和一贯的认可，你觉得什么样的目标更匹配你目前的身份呢？”等。