演讲人：一撕得创始人、产品经理邢凯
一、传统行业
【补充】
传统产业也称传统行业，主要指劳动力密集型的、以制造加工为主的行业，如制鞋、制衣服、光学、机械，制造业等行业。
2B市场：企业对企业之间的营销关系
2C市场：是个人与个人之间的电子商务
1.传统行业的三个特征
1）大，中国的13亿人口导致了中国拥有全世界最大的市场。
2）旧，传统行业极其陈旧几乎很少有新奇的变化。
3）慢，传统行业，改变视乎很难，急于追求速度的公司很少。绝大多数公司都是靠产能、投入追求增长，所以绝大多数传统产业都是慢公司。
2.包装行业的三个特征
1）蚂蚁市场，包装行业规模非常大，但却由30万家公司组成，行业所有top10的公司加在一起，市场份额还不到1%，是一个高度分散的蚂蚁市场。
2）产能冗余，50%以上的机器、设备、员工的能力是闲置的。
3）潜规则盛行，有大量不正常的交易规则被认为是正常的，互联网公司在进入传统行业后，需要基于潜规则进行深度思考。
4）环保压力大，包装在很多城市被认为是环保影响者，面临着巨大的环保压力。
二、产品创新：颠覆式创新方法论
1.超级产品概念，想要建立于世界沟通的工具，出了微信公众号、网站等宣传手段外，就是产品。
1）产品，拥有功能或者功能价值，能与世界因为价值而产生交换。
2）爆品，爆品关于盈利，它更多地是互联网时代生存的法则；互联网时代，爆品解决的是企业的流量问题，因为爆品很多企业拥有前所未有的机会。但是一个时代的流量，是某种特殊的原因造成的。比如契合了当下某个流行趋势；符合了某些消费者的阶段性需求。
3）超级产品，它不仅与功能有关，也不仅仅与流量有关，很大程度上它是留给历史的认知。每一个产品都成为时代的标签，每一个产品都带动了这个行业、产业，甚至这个时代进行升级和改变，这就是超级产品的价值；我们在做产品的时候，再多思考一次，能否不把产品仅仅当做盈利的工具，能否不把产品当做流量的工具，想得远一点想得深一点，我们开始让这个产品对这个时代产生一点影响。任何超级产品的养成都是需要时间的，希望这个产品能够成为这个行业的一个标签，甚至引发行业的思考和整合。
2.拉链纸箱创新
1）用一种看起来非常简单的方式，让一个传统的不能再传统的纸箱发生了一点变化，给纸箱上了一根拉链。
2）拉链看起来简单，却给产品带来了巨大的使用改变，它是一个充满了人性的产品，是第一个以人为中心而设计的包装。
3）有个重要的创新法则，与其更好，不如不同。中国人吧“更好”法则进行到了几乎极致，但是绝大多数人在“不同”的路上却走得很艰难。任何时候，任何事情，你都有一次做不同的机会。如果世界上的企业今天是A，明天是B，那从A到B一定不止有一条路，更好的路上一定车声鼎沸、人潮拥挤，但在不同的路上往往寂静无人，也许很艰难，但一定会迎来一个全新的机会。
4）当你面对痛苦的时候，一定会想到解决方法。如果我们对商品或者服务产生不满的时候，请你再多停留一秒，也许一个小小的不满，会诞生一个成功的公司。
3.拉链纸箱总结：颠覆式创新方法论之“新市场颠覆”
1）创新法则：新市场颠覆
a)新品类创新，在功能机时代，智能手机就是新品类；在汽油汽车时代，电动车就是新品类；在传统纸箱时代，拉链纸箱就是新品类。新市场意味着心机会，意味着商业有可能因为新而发生重构。当你拥有新品类的时候，你就有机会站在一个全新市场认知的第一名。
b)以人为中心的产品思考，持续不断地理解用户的需求，完善用户的需求，用连续创新的方法，持续不断提高产品的竞争力。
c)核心技术研发的持续投入，通过材料和专利构建这个品类全新的竞争门框。
2）理论本质：第二曲线市场（非连续性市场），传统市场在使用连续性技术进步，一撕得以用户为中心，一个方便开启拥有极佳体验的全新包装市场，通过创造新产品、新应用，进入全新的市场领域，新市场拥有比传统市场更高的成长速度和完全不同的增长路径。新公司更容易在新市场获得成功。通过颠覆式创新赢得第一名后，需要快速通过连续性创新，赢得技术和市场规模的第一名。
3）实现路径：传统商业要素的重新组合，颠覆式创新的早期，往往来自于看起来稀松平常的原有市场关键要素的重新组合，然后快速进行用户验证、需求验证、市场验证，然后开始拥有连续性创新技术，快速提高竞争门槛，形成竞争优势。用户和市场才是最重要的去验证的东西。
4.Nbag环保塑料袋创新
1）Nbag诞生于一个失败的故事，失败的原因是，第一很多大公司并不懂产品，作为一家产品公司应该相信自己的专业，而不应该作为大公司的附庸存在。第二，价格3倍于传统塑料袋，市场不接受，并没有真正被用户所认知和理解。第三，在欧洲有效，有完整的分解环境，在中国没有。
2）重新研究产品，做关键假设，重新去研究产品的构成要素，通过调节要素比例要达到低成本。2B市场有一个特别重要的价格定律，你的价格下降10%，你的规模扩大10%。10%的价格曲线，可以在2B市场拥有巨大的竞争优势。
5.Nbag总结：颠覆式创新方法论之“第一性原理”
1）回溯事物本质，重新思考怎么做。重新对塑料袋进行任职和定义，找到塑料袋最重要的产品本质，重构了产品本质。用新的思维模型进行认知，进行深度思考。
6.颠覆式创新方法论之“自我变革”
1）我们要经常有巨大的危机感，我毁灭你，与你无关。很多传统行业的快速消亡，并不是这个传统行业本身的问题所造成的。今天我们是原来那个产业的跨界打劫者，明天我们就有可能成为别人跨界打劫的对象。你永远不知道你的下一个竞争对手是谁，他生活在黑暗里，你看不见他。
7.Nbox智能纸箱创新
1）在这个世界上，你不做变革，就会有别人变革，我们自己来做这个变革者，让下一个变革在我们自己手里开启。
2）让成本下降了一个重量级，让原本不智能的纸箱拥有了智能，你可以通过你的手机找到它。
3）他杀灭亡，自杀重生
8.如何实现连续创新？
1）创新很多时候会成为一家公司的本能，我们每天去思考还有什么可以不同，做不通是我们这家公司骨子里最重要的工作方法。
2）连续创新源于几个重要的原则。第一，倾听用户需求，用户永远无法回答他想要什么，他无法正确描述自己的需求，只会对现有产品进行持续不断地吐槽、吐槽、再吐槽。要基于用户的需求，听到用户真实的声音，必须会学找到用户内心真实声音的方法。第二，产品主义，必须相信产品是拥有改变世界力量的工具。在现实世界，大量的东西都是你面前的那堵墙，只有冲过去冲破它，你才有机会。所以产品是一种信仰，你在内心无比相信它。第三、精益创业，现有生产要素的重新排列组合，最重要的是你要快速地验证市场的需求、用户的需求，去假设这种可能性，然后快去地验证它，尝试快速找到最佳答案。
三、产品型平台创新
1.为什么不能只做产品公司？
1）产品公司拥有40%天花板，很多产品公司，都很难逾越市场份额40%的天花板。
2）传统产业升级慢，存量市场巨大，传统行业是慢行业，它来源于制造，来源于巨大的市场存量供给。传统产业必须逾越除数字以为另一个巨大的鸿沟，就是交付。
2.做平台：跨越产品公司局限
1）传统行业除了创新产品以外，都拥有一个平台化的机会。
3.一撕得为什么做平台?
1）行业没有领先的平台公司，行业没有第一，意味着可能在未来诞生一个第一。互联网正在以一种工具的形式变成所有行业的标配。
2）中小客户服务市场空白，中小市场鱼龙混杂，潜规则盛行，缺乏优秀的服务品牌。
3）产品型平台获客成本低，产品作为爆品，以流量为主导，会拥有更低的流量成本。
4）平台用户粘性高，交易高频。平台会对产品形成深度粘性，提搞交易频次，降低重构成本。
4.2B平台的三个阶段
1.信息平台，2B平台在早期仅仅是信息的提供者。
2.撮合平台，通过免费撮合、免费交易，来提供新的流量。
3.XaaS，X就是行业内的行为，把服务变成交易，把交易变成服务。
5.一撕得平台模式：实现在线化包装交易
6.商业模式：平台与产品双轮驱动
1）创新的产品
2）平台
3）平台通过连接产生价值，创新的轮子推动平台更高效的前进。产品和平台可以形成深度互动，产品可以驱动平台向良性发展，平台可以成为产品的放大器，让产品拥有更多的机会。
四、传统行业的机遇和挑战
1.互联网公司进入传统行业的机遇
1）2C市场大局已定，中国互联网2C市场已经基本接近成熟，格局初定。中国做互联网公司，基本只有一个出来，成为BAT的伙伴。
2）2B市场的格局刚刚开始，今年下半年2B市场的一个互联网公司开始提出IPO（公开招募），非常多的传统产业，互联网公司依然处于萌芽期。
3）产品和平台都有巨大空间，在绝大多数传统产业中，产品和平台都拥有巨大的机会，传统行业，产品旧商业模式旧，产品没有更新，大多数产品仅仅限于换包装，这是新的互联网公司、产品的机会。
2.互联网公司进入传统行业的挑战
1）较高的准入门槛，必须真正理解传统行业，它最终不只是数字交易，是产品交易，供应链交易。传统行业在传统意义上是由产能构成的，而不是由连接构成的。必须从商业的原理上，能够建立对传统产业的认知。
2）行业规则和潜规则，必须对行业规则和潜规则进行深度理解。
3）行业周期，很多行业还有周期，你是在它的上升周期进入，还是下降周期进入。这不是一个一帆风顺的行业，传统行业很受国家政策、原材料、季节等一系列周期的限制，你所有的方法能不能在正确的时候做出决定，这很重要。
4）读懂Know-how（技术诀窍），在所有传统产业有大量的区域词汇、区域名词、区域方法，还有很多教科书上没有的工具，这些你无法通过短时间用标准化的方法有效获取。
3.跨界打劫者
1）当你对传统行业的四个认知关卡进行了深度理解之后，也许就会有新的机会等着你。
2）跨界者的优势，无认知障碍、无瓶颈、无天花板。我们没有传统行业的这些瓶颈，我们敢于想象一切，在传统行业赖以成功的规则和潜规则，在我们面前是失效的。我们不接受原来的规则，去创立新规则，重新思考问题。
3）跨界者的劣势，对行业的无认知，我们必须去理解传统行业足够积淀的东西，尽管它可能非常传统、落后，但实际上每一个传统行业都是非常值得别人尊重的。
4）尊重行业，学会蹲下来学习。我们更大程度上要成为这个行业变革的引领者，我们要拥有更加正确的思维让这个行业变得越来越好。你必须蹲下来带着尊重去学习，必须在它的问题之外去建立对它的理解。
【知识提炼】
跨界打劫步骤：
第一步：行业洞察；
第二步：SWOT分析，优势、劣势、机遇、挑战
第三步：颠覆式创新方法论，
方法论一：新市场颠覆，创造新品类
理论本质：非连续性市场，寻找第二曲线
实现路径：传统商业要素的重新排列组合
方法论二：第一性原理
实现路径：深度思考产品本质，重构产品本质
方法论三：自我变革
实现路径：他杀灭亡，自杀重生
第四步：如何实现连续性创新
1.用户中心2.产品主义3.精益创业
【我的思考】不管是创业还是创新都是一件充满逻辑和理性的事情，绝不是一腔热血的蛮干，需要学会很多技能，市场分析，销售，广告，设计等多项技能共同执导下，才能做下去。必须有逻辑推理和创新能力，与其更好，不如不同。他杀灭亡，自杀重生。
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