如果提升销售？遇到这个问题，很多人会想到促销，降价促销是很多商家都会用到的方式，但是这种促销用多了，如果没有降价，消费者就不买单了，那到底该怎样促销才能获得销量和收益的平衡呢？我们今天就来聊聊怎样降价促销效果最好。
我们都知道，降价促销是一种消费刺激，有些人本来对你的产品不感兴趣也不需要，单纯是为了占便宜才买的，消费者没有产生持续的购买动机，这样的促销只能是做一锤子买卖，我们分析了以下几种情况适合用降价的促销方式：
第一种：对品质有信心的产品，吸引客户主动购买产品，使用之后对产品满意，就会产生购买动机，会愿意继续购买。
第二种：改变客户习惯的产品，通过降价促销，让消费者习惯使用产品服务，然后在以正常价格销售，比如美孚石油公司在中国普及煤油灯也是这样，给老百姓免费送媒油灯，等他们习惯了再销售媒油赚钱。
第三种：产品本身没有强大的卖点，但客户又想买你的产品，但又有些阻碍因素，比如甜品，顾客担心吃了会胖，这个时候你选择降价促销，只是为了给她一个购买的理由，因为这次降价便宜了，又不是天天吃，打消她的心理阻碍和负罪感，刺激她产生购买欲望，肯德基和麦当劳每月都要变着花样搞特价活动，让客户尝试新品。
第四种：当你想通过牺牲某个产品，为其他产品引流的时候，比如当年京东图书大幅降价，虽然亏本，但是为其他的商品引来了大量的流量。
知道了在什么情况可以玩降价促销，怎么使用降价促销而不让消费者变成刁民呢？通常的做法就是给一个理由，让他们相信降价是有正当理由的，不会很随便就降，当然啦，任性起来就是要降到死啊~~！
那有没有更高级的一种做法呢？有，肯定有啊，那就是将促销和渠道结合起来，比如，在唯品会上买衣服很便宜，但不是因为商家降价，而是平台贴钱引流，那么以后品牌回归到正常价格，消费者还是愿意接受的，另一个就是淘宝的双十一了，一定要强调是金主爸爸马云在掏钱回馈背后的女人而发明的节日，而非商家真正的打折，这样消费者就会选择在这一天大量的采购，而不影响到品牌的价格。
降价是为了什么，要考虑清楚背后的目的在执行，虽然是短期可以快速提升销量的办法，但也容易把品牌和价格做乱，还是要谨慎考虑，更巧妙合理的使用它。
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