有人提出疑问：品牌和降价行为冲突，降价会影响品牌。他们认为，在成为品牌之前，一般靠质量和服务取胜，甚至靠价格取胜，一旦成为品牌后，商品具有品牌效益，其蕴含的价值一般会高于非品牌商品，这意味着品牌货的价格会高于市场平均价格。品牌建立后更需要效流量和效益，手段基本是营销（宣传），又势必会增加成本……推论是维持品牌只能使商品（或服务）价格越来越高，降价或许会提高流量，却会有损品牌。
品牌一旦降价营销，短时期内会带来流量，效益甚至会大幅增加。这种降价消费者会有几种不好的解读，认为要么产品要么将淘汰要么将更新换代，要么当成营销手段，一旦降价再次反弹，后果一般很严重。根据经验，品牌的某类产品线的价格基本稳定（稳中有升），降价的例子肯定有，比如电子产品一直在降价（大趋势），这时需要看品牌（品牌之间）与非品牌价格对比差，全面衡量降价影响才行。我们没做过研究，不敢乱下结论。
品牌能影响消费者的心智模式，建立品牌肯定为了更持久盈利，那创业初期，产品籍籍无名时，没品牌效应的时候，盈利更重要还是建立品牌更重要？当然，任何时候盈利都是很重要的，一个名不见经传的商品，是如何一步步成为品牌的呢？我们观察品牌的内涵，发现差异化是品牌成立的第一条件，产品、价格、服务（功能、质量、价值）需要有区分度，这是内在三要素；然后是知名度、美誉度、普及度，这是外在三要素。由此看，产品有特点，还得广泛被知道，才成为品牌。
产品差异化方法很多，同类商品差异化一般只能体现在质量更高、价格更低、服务更好，这样来看质优价廉才是前期形成品牌的捷径，优质优价也行，推广会比较慢。所以前期质高价高不一定能顺利打开局面，前期或许大部分品牌采取降低盈利，赚取口碑的方法，获得广泛认可。在形成品牌知名度后，有“垄断”趋势或定价权，价格才脱颖而出。低价能否形成品牌？也有这样例子，薄利多销，以量取胜，减少中间环节或扩大生产规模，提高生产效率，这是策略问题，不是降价问题。
所以降价与否是否影响品牌，要具体分析，这和公司定位有关。低价可以薄利多销，高质高价可以对应高端客户，特色可以吸引特殊人群，定位不同，宣传重点不同，达到的结果也会不同。但必须重视品牌规律，不能乱价，正常商品随便变动价格确实会对品牌产生影响，一般采取少降价多提供相应服务来解决。想维护品牌，需要开发产品独有的标识，广泛占领客户心智，以好的体验形成口碑效应，走高端策略还是低价策略，应相对稳定。
结论：品牌是人们对产品（服务）的一种评价和认知和信任，是一种信任。要看它的定位，在同类对比中，品牌商品价值一般高于普通商品，它轻易不会降价，促销只是手段，手段需要服从定位的大局。
网友评论