上午下班前，老板递给倩倩一个合同变更的文件，这是去年公司接的一个客户，在接这个客户时，对方公司与我们公司规模及实力相差有点大，所以双方在谈判时指定合同需按对方的指定版本，当时老板想着对方大公司，合同会更详细，也就没有反对。
等对方合同发过来时，才发现对方的合同各个事项例的非常详细，在双方义务与权利当中特别明显，仔细看过这个合同，很明显很多细节方面都是有利对方对公司的，而且对方很多的要求对目前公司的实力来说，是很难做到的。
业务经理和行政经理看过合同后对此都跟老板提出了自己的看法，虽然我们很希望跟大公司合作，但是我们也需要考虑公司的现状，对于对方的要求我们如果做不到，对我们是一种致命的打击，有可能到最后的结局是不但赚不到钱，还很有可能赔钱。
老板听后没有吭声，只是说自己再考虑一下，两天后，老板还是决定接下这个单，他的理由是公司以后的发展方向就是尽量跟大公司合作，做批量产品，不试一试怎么知道能不能做出来了。
对于老板的决定，大家虽然心理有担心，但也不再提出异议，只是在心理祈祷，希望能按时完成，达成客户的要求。
从接到订单后，老板就把车间工人所有的力量都集中在这个客户上，因为订单交期很急，而工人技术力量并不雄厚，于是在老板眼中很简单的工装，一个月当中来来回回送过去、拿回来不少于十几次。每次送过去，客户都不满意，不是这里需要改，就是那里需要改，对材料、外观、功能实现提出各种改进要求。原计划7天完成的订单，一个月也没有完成，时间长了，不光是工人受不了，我们都看不下去了。
但这还不是最重要的问题，问题是我们交期也延长了，客户也有点不耐烦了，开始质疑我们的交付能力。老板虽然也着急，但还比较淡定，这点真的不得不佩服他，他积极跟客户沟通，又单独请客户公司的工程师吃饭、聊天，最终在年底前总算把这些工装交付了。
别的客户都是预付50%的定金，货好验收后付完尾款再交货，可这个客户是预付30%，交货后试用一个月后再付40%，使用三个月后再付20%，其余10%做质保金，一年以后再付。当时也不知道老板怎么想的，这么苛刻的要求他也答应了，做到这里，也还只是交付了合同中的一个产品，还有另外两个产品需要交付。
好在春节期间，老板的弟弟不回家，把另外一个简单的产品做出来，算是在年前给客户有了一个交待。
春节过后，还有一个产品要做也是这份合同中金额最大的一个产品，原计划是2月底要交货的，因为实在做不出来，于是老板跟客户沟通延迟交期，客户看在我们服务态度的份上也同意了，但因为技术人员不够加上这个设备做起来并没有当初想的那么简单。在做的过程中不断出现问题，客户一方一直在催，老板一直推，一而再，再而三的推迟，客户最终接受不了。
这不，今天合变更过来了，我粗略算了下，除去违约金、业务员提成、不算人工、不算材料，一个十万元的订单花了三个月订单做了5600元的活，这样的结果或许还算是好的结果。客户看在我们一直积极沟通的份上没有让赔偿更多的损失，算是和平解决了。
但这还只是这个订单的损失，这段时间因为集中精力做这个订单，还导致了好几个订单因为延期最后解除合同，损失了订单不说还在客户那里损失了信任，真可谓是损失惨重。
有一句话说的好，“我们永远赚不到我们能力范围外的钱”，事实证明确实这样，或许老板的初心是好的，但是他高估了自己和公司团队的能力，才导致了这样的结果。
【无戒学堂学员】
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