一个公司要把利润降下来,为什么?因为你的利润高了,你就有危险。利润太高,第一说明对员工分配不够,跟员工多分一点就没有那么多利润了,第二就会吸引新的进入者,这两个加起来就是导致员工出去创业的根本原因。为了防止华与华的员工出去创业怎么办呢?
第一我们不能收客户太高,如果收了客户2000万,然后只给贺绩20万,他就会找张总说:“张总我200万就给你干!”张总一听这差1800万,好象我跟华总的关系,目前会计算下来大概值1680万,他心想:行,有120万利润,干。再我说跟贺绩合作不成功,明年再回来,我就不信华与华不收我。
是不是就有这样的问题?但是我收张总500万,然后贺绩一年也能挣几百万,他也就没有动力去创业,再说他如果去跟张总说他300万接,张总心想:就差200万,我跟华杉的关系就值那么一点吗?不干。
所以说你分配给员工多,你收客户又少,你就能够获得长治久安,所以这都是资本家的“狡猾”。
我们看看那么多机构为什么分裂,就是因为没有学好自己天天宣传的竞争战略,就是对新进入者的威胁缺乏认识。
为了防止这些人走,我们还要加大他们的创业成本,让他们住五星级酒店,让他们坐头等舱。然后在五星级酒店住惯了、头等舱躺着惯了,到了普通酒店、经济舱,他就觉得这个实在受不了。
因为我们都掌握了人性的弱点,基本就让这帮人走不了。下面人我们都给他“腐化”了,在生活上进行“腐化”。华与华讲奋斗,但是从来不讲“艰苦奋斗”,你看华与华的场子都在哪里,基本上离开了华与华马上档次降三级,就算合伙人他想走,但下面的员工他带不走,下面想你走了位置正好。
仁者不忧、智者不惑、勇者不惧。为什么?实际上我们很多企业在经营的问题上面面临的就是忧、惑、惧,怎么样能够不忧呢?
就是不要患得患失,我为了解决老人穿鞋的问题,我就把这个问题解决好,我解决养老问题就是把这个问题解决好,说把这个问题解决好了,还是赚不到钱,我求仁得仁何所怨。
正因为你只问耕耘、不问收获,没有把利益的考量放到第一,那你就没有什么忧虑。我们说没有必胜的兵法,只有不败的兵法。
第二个,智者不惑,我们经常面临着种种的迷惑,最根本的就是词语的迷惑,一个智者首先要做的就是清洗词语,这就是我们今天的主题,通过清洗词语让我们能够不惑。有了仁和智,你自然就有勇,就能勇往直前,就能勇者不惧。
如果实现这样的境界,就是王阳明说的我等用功,不求日增,但求日减,减一份仁义,则增一分天理。这是何等简易、何等洒脱!
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