单一的需求曲线

以上是世界著名的“需求曲线”——反应价格与销量变化关系。

其中横坐标代表销量，
纵坐标代表价格。
P1，2，3，4，5 分别代表5种不同消费能力的消费群体。

单一的定价，带来单一的收入

一、“单一”的定价，带来“单一”的收入

划重点！

读图可知：
（大前提：其他条件不变）
随着价格的升高，销量就会逐渐缩减。

通常来讲，如果我们是“高端产品”，只能定同等级的价位。

如果我们是“大众产品”，也只能根据绝大多数人群的购买力来制定价格。

也就是说，只能制定其中某一个点的价格。

这样只能赚取部分（P1方块面积）客户的业绩；也意味着必须要放弃其他几种（P2~P5）类型的客户业绩。

多重定价，占有市场！

二、有没有可能占有全部

答案当然是：有！

想要占有购买力不同的消费群体，让他们都来购买我们的产品，就要采用多重定价策略。

除了采用世界知名的“宝洁”公司多品牌/多渠道的自我竞争策略（详情可自行百度）之外，我们还可以采用一个更加简单实用的方法——折扣。

如：
【养生项目】
方法：给学生族及老年人折扣。

凭借学生证、老年证就可以享受一定优惠，一方面体现了“人文关怀”；另一方面，树立产品口碑及品牌形象（通过让利终端客户，获得精准定位人群的广告效应）；

更为重要的是，这些客户都没有跑去竞争对手那里，我方占有更大的市场，就能产生更大的势能（“规模效应”），为其他产品项目的进一步推广/延申打下良好的前提条件。

划重点！

简单讲：找到购买力相对较弱的“弱势潜在消费者”，然后给予其折扣。

相反亦然：为了某种（竞争）原因，如要排斥消费者购买“某一”品项，可以提升该产品价格。

同样的方法也适用于：培训、餐饮、服务、娱乐、电影院、服装等多个行业领域。

可见，产品定价和市场占有可谓息息相关！
给潜在消费（推广）群体打折扣，你准备好了吗？