28岁已婚已育的工厂技术男适合转行做销售吗续集二

　　　上一篇文章给你回答了28岁已婚已育的工厂技术男适合转行做销售吗?的相关问题，其中谈到在做销售过程中一定要形成一套打法，然后不断优化。这一篇文章将给你介绍如何形成一套打法，然后不断完善的具体案例。

　　28岁已婚已育的工厂技术男适合转行做销售吗续集二

　　我通常采取的方式就是N+1次模式，其实这种模式在销售的金钥匙中级版中已经介绍过，我这里把这本书中讲的内容进行一个梳理。它就是寻找客户(吸引粉丝主动加你)——跟进客户(免费分享提供价值培育信任)——成交客户(最后促销成功提现的过程)

　　怎么去寻找客户，就是怎么去吸引粉丝主动加你，如我们现在常用的方法就是陌拜客户，电话销售，还有网络推广等。在这些方法中的核心法则就是去吸引粉丝主动加你，在这个环节可以用有价值的纸质版或者电子版资料完成。第二个环节需要花费一定的时间，第三个环节只需要很少的时间。

　　提供价值就是对用户有用的内容，主要是妙招，技巧，商业知识等，毕竟你是这个领域的专业人士，你能更好的清楚他的痛苦，他的需求是什么?

　　比如，很多销售人员就去揭露行业中的内幕，录成视频或者以文字的形式发给客户，他的目地就是让客户觉得他靠谱，他是站在客户的角度去思考，帮他更好的选择，而不是在逼他。然后有什么促销活动，业界有最新的动态就及时告诉他。

　　第一步：在潜在粉丝聚集的地方，提供你的引流产品，自己主动添加或者设置验证关键字让客户主动加你微信好友。

　　第二步：把主动加你的微信好友标签分组列表，在分组标签里每天发出一篇文章，连续发出N条文章，强化客户信任，同时每发一篇文章都要设置一个互动环节，这就是一次筛选的过程，从而筛选出意向程度更高的客户。

　　第三步：销售产品给客户

　　所以，请你记住你销售的第一步一定不要卖东西，只有在给予价值让对方受益时才可以渗透着卖东西。做任何事情都需要先铺垫，先付出，再索取，帮不了别人就别去成交。在对方没有意识到你的产品对他有任何好处时，你的一切说服都是在浪费时间。

　　以下是具体案例

　　首先定位客户群体，比如，我确定某个机关单位的人员的子女，临时工是我们的客户群体。我通常采取的做法如下：

　　通过多次直接陌生拜访尝试，发现在某几个地方比较有效果，如在镇政务中心大厅，直接与工作人员交流(因为有的没有编制)，简单说明自己的身份是XX的工作人员，我姓XX,说明自己是给准备考公务员的人免费送书。

　　表达上精简，直接以图书做展示。首先并没有发单页，这样找到了几个用户，再通过这几个增量用户找到了该乡镇其他增量用户，添加了微信，最后将我们宣传单发放在了那。然后邀请进群，在群中和线下通过持续的沟通，建立起良好的信任，在促成成交。

　　有的地方会有门卫，前台的阻扰，通常是樊老乡，用方言交流，替烟，槟榔，送点小礼物，还有就是假装跟老板或者谁约好的，或者是假装求职的，或者是分享他们非常感兴趣的秘密，如我这里有一个渠道，可以让你们的XX

产品成本下降三成。或者是我是跟你们老总约好来反馈你们对手对你们产品的评价的。

　　效率最快的方式就是在群中持续的沟通，线下适当开展结合。在持续跟进过程中，需要规划好第一次跟进时需要说什么，在第二次跟进时说什么，第三次跟进时说什么，这些都需要提前想好。

　　说什么，最好是通过产品来切入，如图书，如课，平常送个小礼物之类。这样的次数多了，客户对你的信任就会聚增。

　　我就会把要想通过某个考试时大家问的最多的问题，写成五篇文章，每一篇文章都是相互关联的，每一篇文章都只解决一个问题，讲解一个技巧方法，举一个案例。到最后一篇文章时在收尾，成交一次，没有成交的我就继续持续贡献价值。

　　如果还没有成交的，我就会继续不定期更新一些其它的备考技巧，一些注意事项，在过一些时间在不断提出成交的请求，特别是有一些体验课，一些特价活动时，我都及时告诉他。还有其它某个招聘公告出来后，我会打电话给他，告诉他这个招聘，看他是否有合适的岗位，帮他推荐。一来能让我的班有人报，二来也能让他觉得我是在真心帮助他。

　　然后继续寻找客户，继续维护客户，继续成交客户，不断循环这个过程，然后你第一次做的时候和你第二次去做同样工作的时候，你会发现第二次的明显效率高了很多，结果也好了不少。

　　当你第一次做一件事情时，你可能不熟悉，在做这个过程中，你去记录，去梳理，去寻找规律形成对应的打法。在你第二次做的时候，你可以在第一次的基础上去优化，当你第三次去做的时候，你在去思考，如何优化，这样坚持做并优化。你跟别人的差距就拉开了，你的竞争力就突出了。