我们都渴望客户不买时想着你，客户购买时指定你。
但如何做到这一点，如果你能做到这一点，你不愁没有客户。
其实方法比较简单，就看你有没有这个意识，然后有没有去执行。
方法就是：
在客户脑海植入一个想法，设立一个标准，这个标准可以是衡量标准，购买标准，共识标准等。也就是只要你给他一个标准，就等给他洗脑，他最终还会回来选择跟成交。
举一个例子：
比如：我是卖茶叶的，你是顾客。
商家：是买自己喝还是送人
顾客：自己喝
商家：平时是喝绿茶还是其它
顾客：绿茶
商家：是喜欢龙井还是铁观音
顾客：铁观音
商家：平时是用茶具还是直接用杯子冲泡着喝
顾客：杯子冲泡着喝
商家：平时喝什么价位的铁观音
顾客：300一斤左右的
商家：是哪里产的
顾客：好像是杭州的
商家：杭州产的铁观音不适合以这样的方式来饮用
商家：因为杭州产的铁观音，常年处于云雾之中，茶分含量较小，很容易被破坏，而且越贵的铁观音，泡出来越苦，喝不到清甜的味道！正好相反，那种价格相对较低的茶，茶分子越大，易泡，味道越好！因为杯冲泡的茶，需要比较强的抗高温浸泡大分子！
适合杯冲泡的茶叶有几个标准：
必须是地势比较高的地方，产出来的比较好
茶叶相对一般的茶叶要大出20%左右
这种茶叶湿度必须在3.8Cp左右
茶叶的色泽必须是绿中带点微黄
茶叶闻起来要有股青涩的味道
在开水中20秒之内必须能完全散开
这种茶叶的产地肯定不能是浙江一带，闽东一带是最合适的。
这种茶叶的价格肯定不可能超过240一年，而且160左右的茶最好喝，超过240就是买贵了。
顾客：你这里有适合的吗？给我推荐一下
商家：有一种龙岩产的铁观音，就十分适合，价钱比你之前喝的要便宜，而且泡出来味道要好很多，我先泡一杯你尝尝。这种茶要是有条件，用山泉水泡，口感就更好了，香味也就更浓了，在前面的XX山上就有一口泉井，可以免费打水。如果喝着感觉不好喝，随时拿过来，我给你原价退掉。
那么我们看看，扪心自问，如果你是这个顾客，你是否还会选择购买其它商家的东西？你都不知道找什么的商家才能理想中的茶了！
添加我微信1581070872，我将发你我写的《销售新手快速入门宝典》电子书第二版。
网友评论