你不主动颠覆自己，别人就会来颠覆你

你不主动颠覆自己，别人就会来颠覆你。

对这句话，我是深有感触，因为我经历了一个这样的痛苦过程。

2年前，我们还是过的很潇洒，各种指标数据非常好看，无论是招生人数，业绩增长，利润率，产品价格不断增加。但好景不长，到去年下半年，各种数据就不好看了，就开始大幅度下滑了。

究其原因主要还是没有危机感，没有对线上对线下冲击给予高度重视，当不少线上机构开始大量浮出的时候，特别是一些非常注重口碑的线上机构出现时，我们没有重视他们了。同时线下对手又大批量开始铺设渠道，夹在中间生存，是非常难受的。

其实这就是告诉我们，一定要有危机感，特别是在互联网时代，你永远不知道谁会来跨界对付你，会成为你的对手，并且会采取你意想不到的方式，新的模式来打劫你。

当然，说起来容易，做起来难，因为谁都不会轻易从舒适区跳到火坑区。但一定要时候提醒自己。所以我当时很多工作都是在围绕着如何去颠覆现在，可以给你分享一些我的思考，也欢迎你和我交流，一起碰撞

要想颠覆自己，就得要去思考别人会如何来颠覆你。当我们了解了颠覆我们自己的模式后，那我们就开下这个决心和勇气，提前准备了。所以我现在也正在干这些事情。

我是做教育培训行业的，线上机构的主要特点是价格低，老师有些名气，有特点（如讲段子，喜欢骂人等能让学生HI），增值服务多，如赠送的图书教材(有的可以赠送一箱书)，模考试卷质量较高，模拟题多（有专业的教研团队专门干这些事），技术水平高。概括起来就是有一群相对专业的人专门干一件事，为这些学生去服务。

线上机构讲究的量，当量大的时候，它的成本可以趋近为0。同时前期还会投入大量人力，物力，财力去搞一些1元包邮，9元包邮之类的产品，这样的产品可以说非常超值，1元钱可以获得不少的书和课，这样可以获取大量的数据，大量的用户体验。

并且这个1元，9元包邮的课程，不仅仅是一个单独的课，并且在这个课程后面，还设计了一套与之配对的课程，一般的方法就是你购买了以后，你成为了会员，后面专门为你设计课程，你可以享受什么样的专属价，让你一次花一点钱，每次花的钱不多，但次数多了也不少。还有一点就是一般的考试项目有笔试和面试环节，笔试环节少赚了你的，一旦你进入面试了你就会愿意投入大量的钱了。

这个里面有一个非常核心的思维就是打造一个生态链，前端让利，中端盈利，后端暴力。同时你还需要一个系统来承载这些东西，如听课，做题，互动，活动，及时提醒等。

在设计这个课程时，和正式课程的区别是什么，而这个区别正是不少机构难以把握的点。如果这个点没有把握好，没有形成统一的认识，是不方便后面过程转化的，你的课程体系就会乱，同时也会让学生觉得没有必要在去报后续课程。一个好的产品，好的课程体系，它本身也就是一个好的裂变工具。

我认为，可以从知识点考察的难易程度，题目的难易程度，以及常见陷阱方面去拉开差距。比方，一个知识点，通常我用2个小时才能讲完的，在这个入门课中，我只花2分钟讲完。知识点是固定的，而考察的难易程度是不固定的。这就是拉开差距的最好方法。所以这就需要有专门的教研去研究。而这种模式也必定会对现有授课方式会产生冲突。

当然在设计这些产品时，有一个不变的就是一定得要对客户有用，有帮助。随着后面竞争越来越大的时候，拼的就是财力，教研的水平和整个生态链的对接能力。

当然，这个改变和颠覆，绝不是靠你一个人就可以去实现，需要的是整个团队都能达成共识，一起去前进。

欢迎一起碰撞。