前一段时间回老家，正好是家里收稻谷的时候，当时就想到了销售和种水稻的关系，其实做销售就和这个种稻谷是一样的。种稻谷的过程大致是这样，农田里播种，给秧苗施肥，松土，打药，灌水，收割水稻，筛选出适合明年的种，然后到了来年，又是这个过程，不断循环，这样年年就有粮食。
如果水稻种子扔到土里就不管了，等到秋天去收割，这样能有好的收获吗？肯定没有，这个过程就相当于拔苗助长。
这个故事是一位古代宋人为了使自己田地里的禾苗长得快，便将禾苗往上拔，结果禾苗反而快速地枯萎了。说明任何事物的发展自有它的规律，纯靠良好的愿望和热情是不够的，很可能效果还会与主观愿望相反这一道理。这一寓言故事还告知一具体道理："欲速则不达"，”心急吃不了热豆腐“，要尊重自然规律。
同样的，做销售也是一样，农田里播种就相当于寻找新客户，给秧苗施肥，松土，灌水，打药就相当于建立信任，收割水稻相当于成交，筛选出适合明年的种子相当于让客户转介绍。如果没有建立信任，你就想把产品卖给他，就同等于拔苗助长。少了这个建立信任的环节，成交率不高，并且转介绍也很难。
举一个例子，前段时间装备去买个庆床，看了3家，都留下了电话号码，有一家加了我的微信，当于有点于犹豫，没有决定，回来后，第二天，就有1家给我打电话，问我考虑好没有，我说还没有，我然后就挂电话，还有一家没有联系，还有一家就是加了我微信的，第二天给我发了一些选择床的资料和其它类型床的对比，并给了我一些建议，后面有什么问题我就微信和他交流，过了几天，最后我决定在他们这里买了。
希望通过这个分享，能让你清楚销售的过程。不要着急，按照事物发展的规律来。关于销售这个过程可以看下销售的金钥匙。
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