重奖之下必有懦夫——关于“内在动机”的10点思考

半个多世纪以来，心理学的无数研究表明：奖励不仅起不到激励作用，很多时候甚至起到的是反向激励的作用。一句话：奖励会伤人。

激励大致上来说分为两种：一种是外部激励，之所以要做好一件事，是因为做得好就有奖，做得不好就受罚；一种是内在激励，之所以要做好一件事，是因为我就是想做好这件事，做好这件事，会让我感觉到充实、快乐和美好。

外部激励当然也会起作用，但是具有保健性、时效性和依赖性三个明显的缺点。

所谓保健性，指的是：在缺乏外部激励的情况下，我们的确容易心生不满；但当有了外部激励之后，外部激励的提高，并不会让我们直接从“不满”跳转到“满意”——外部激励只是让我们“没有不满”，“没有不满”不代表“一定满意”。

所谓时效性，指的是：在“没有不满”的情况下，我们的工作积极性确实会比“带着不满”情况下的积极性更高，可是，这种积极性持续的时候却特别短暂。“药效”一过，积极性会瞬间下降，此时就跟上瘾了一样，必须依赖更多、更大的外部激励。

所谓依赖性，指的是：一旦外部激励的“药性”一过，我们必须依赖更多、更大的外部激励才有可能支撑着自己做事；否则，工作积极性不仅会下降，甚至会降低到比最初还低的水平。本来没有外部激励，我们还存有一丝动力；现在激励上瘾之后，反而在正常情况下几乎做不成事了。

正因为外部激励具有以上三个明显的缺点，所以，越是高难度的创新工作，越需要靠内在激励，激发人的内在动机——没有钱，的确出不了人才；可是钱到位了之后，光靠更多的钱是砸不出人才来的。

内在动机的关键之一是自主。大致上来说，我们之所以有动力去做一件事情，是因为我们内心真的想做，这就是我们的兴趣和热忱所在。

内在动机的关键之二是专精。在兴趣的基础上，如果我们能够把一件事情做得特别好，驾轻就熟、游刃有余，我们就会生发出更大的动力持续不断地坚持下去。再有兴趣的事情，如果我们始终做不好，那么这种兴趣也很容易丧失。所以，在挑战一件自己不擅长的事情的时候，最好是从容易的部分先入手，行远必自迩，登高必自卑，有了掌控感，我们才有持续的动力。

内在动机的关键之三是目的。我们之所以能够日复一日、年复一年、持续不断地坚持做一件事，更重要的动机是——这件事自有意义。只有能够深刻地感受到做这件事的目的和意义所在，我们的内心才会生发出充盈感；夜深人静的时候，我们叩问自己的心肺，能够问心无愧地告诉自己：这一切都是值得的。