拍卖(auction，也称为竞价)，是一种利用竞争过程的市场机制，在这一机制下，卖方连续请求买方出价(正向拍卖)，或者买方请求卖方出价(逆向拍卖)，通过出价来动态地确定价格。
拍卖的一个主要特征就是它是建立在动态定价基础上的。动态定价(dynamic pricing)是指价格不固定，而且允许其随着市场变化过程中的供求变化而波动。动态定价有多种表现形式，最古老的方式就是谈判和讨价还价。
传统拍卖的局限性:
1.必须到现场;
2.现场决策时间短;
3.竞拍者选择少;
4.卖方费用高:场地，广告，拍卖人费用，其它人工，运输等费用。
最后结果是竞拍者要么草草决定花了高价，要么放弃;买方无法获得更多的潜在顾客，卖出产品的机率变小。
电子拍卖
电子拍卖(electronic auction，e–auction)，主要的在线拍卖(如eBay)，可提供消费品、电子配件、艺术品、度假商品、机票和收藏品，也提供B2B市场拍卖剩余的过量供给品或库存商品。
竞价交易的创新形式
1.和巴菲特共进午餐的机会，2008年成功者出价为211万美元。
2.名人签名的摩托车，由脱口秀主持人提供，在eBay上拍得80.01万美元，收入被捐献。
3.捷蓝航空公司在eBay上拍卖机票。起拍价是5-10美分。
拍卖的类型:
1.单一买主、单一卖主
2.单一卖主、多个潜在买主
3.单一买主、多个潜在卖主
两种流行类型:逆向拍卖(投标)和自主定价拍卖。
4. 多个买主、多个卖主
即双向拍卖(double auction)
一分钱竞拍
一分钱竞拍(penny auction)是一种新型的拍卖形式。参与者每次都投入一小笔钱，每次增加的幅度很小，但是投入的钱不退。规定的时间一到，最后的下注者支付竞拍款，并得到商品，当然价格要远低于正常的交易价。
由于大多数的出价都是有去无回，部分专家认为这种拍卖形式与买彩票、赌博中的下注没有区别。卖家能收到竞拍中胜出的人购物所出的钱，而且能得到那些没有退还给参与竞拍的人的钱。
电子拍卖带来的好处
电子拍卖带来的好处
电子拍卖的局限性
1.较低的安全性
2.欺诈存在的可能性
3.有限的参与性
拍卖的影响
1.拍卖作为一种确定价格的社会机制。
对于无法定价的，不能在传统市场销售的对象而言。
2.拍卖作为一种高度可视化的分销机制。
3.拍卖作为一个电子商务组成部分。
4.个体消费者参与竞拍牟利。
除了电子拍卖形式，线上交易活动中还有电子实物交换(e–bartering)的方式。
资料来源:
美国学者艾弗瑞姆.特伯恩(Efraim Turban)等人著，石鉴等人译的工商管理经典译从《电子商务》。
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