给大家分享一下我自己的经历
我是去年10月份开始从事医药销售，主做otc、乡镇卫生院和乡村卫生室，今天我大概和大家分享两个方面的事情：
1、如何从公司临时聘用的业务员转入公司正式业务员？
2、如何开发vip客户，树立区域市场标杆？
话说从4月份我从上一份单位离职后，恰好老姐给介绍现在的单位招人。同时，这个时候也是自己踌躇了4期后下定决心加入716的时候，一边通过当地业务经理投递简历，同时也加入了716学习。
4月26日，第一次面试，当时大区经理面试完觉得效果还可以，就进入了第二轮面试。5月4日，加入716学习。5月12日，第二轮是人力资源部王经理电话面试，感觉自己当时没有回答好，不过幸好的是勉强进入第三轮面试。
在这等待面试的十几天时间里，既学习716团队的只是，又同时对该单位市调市场，竟品，消费者对于产品的看法，收集资料。
这转眼就到了5月24日，西安的业务代表给我打电话，说是公司全国销售经理要面试我，让我当天下午两点多过酒店面试。我当时就慌了，因为什么资料没有准备，正装也没有。最后由于时间紧急，随便穿了一身比较半正式的服装就去面试了。
见到面试官以后，当时心情依然激动，我记得面试官问的最重要的一件事-你如何看待，自己在上一份单位公司工作尽心程度呢？我当时回答说每个销售员干工作，都是为了自己干，只有把事情当自己事业去干，才能有大的收获。
另外，姚总提出我的工作经历不稳定，我当时回答我现在也没办答应或者证明自己的事情，我只能在以后工作中投入自己的精力，全心全意为了咸阳销量的增长贡献自己的一份力量，面试完后他让我回去等通知。
这个面试后也是自己最纠结的时候，到底是继续找工作还是等面试通知，因为自己都已经休息了两个月了，得上班了。
当时，自己心里感觉特别没有希望，不过后面大区经理给了自己一份临聘业务员的机会，让我接受了咸阳市场，三个月期满若市场销量满意就正式入职。就算他这个时候给我电话打了，你可以上班了我也纠结，只是一个临时的业务员，我到底去不去？
这个阶段大部分时间都是全职学习，咨询过好几个学长和辅导员，给的建议是你先去试试。因为这工作时间宽裕，可以好好学习三大，所以自己就抱着一边上班一边学习的心态，接受了这个地级市市场。
后来，我在6月份至10月份这五个月时间，通过一些老大讲的案例里面做法，我负责的市场销量从刚接手的9万销量一路上升到10月份的14万。
这期间自己辛苦的付出，换来了大区经理和全国销售经理的认可，自身的老实，踏实，勤奋的优势也给自己挣了好多机会。因此，我们要时刻把自身的一些优势融入到工作当中，你会发现自己的工作也会变的越来越顺利了。
几个月付出，终会有收获。有些东西其实要逼自己去改变，好的东西我们要多用在工作中，这个月初公司也给我办理了入职手续，待遇也上去了。9月和10月，领导给的奖励基本把参加老大学习的费用也挣回来了。
有时候，你会发现你的学以致用暂时没有用处，暂时经过数量级的实践，自己也会潜移默化的改变。在做事的时候，会不假思索的用老大的传授一些方法，所以说哥几个，一起加油！
接下来给大家分享一个具体案例如何开发自己区域内的vip客户，树立区域典范？这是我现在最稳定的客户，每月准时订货8000元到10000元，我们这个客单量有点小……
716销售招数之送小礼物+做增值服务
这个客户是通过代理商开票员介绍的，当天提前打电话约好早上10点，在他的卫生室见面。去他卫生室的路上，我想到了老大的小礼物技巧，在路边给客户买了30元左右的水果。
到了客户家里，我就和他介绍了自己。由于客户卫生室患者多，我就在等客户忙完再聊天。在此期间给客户帮帮忙，等了一个来小时客户闲下来，就和客户介绍了我司的一些产品和促销政策，给客户推荐了一些当季的畅销产品，客户表示考虑下。
当时自己考虑害怕过犹不及了，就当场没给客户下单。这里有个小技巧一般拜访客户，上次拜访三天后继续拜访客户最好，因为第三天客户还记得你，过后客户就慢慢忘记了。
过了一周左右时间，我在约了一次客户，来的时候带了公司给的处方签字笔和抽纸给客户带了一些。在他的卫生室谈了一次，给客户放了大概有10个点左右的促销政策，客户当时就把一个新品定了30盒左右，试试效果。
我也没有急于求成，因为一个医生的用药习惯是不是一下能改变的，所以得温水慢慢的上量。做医药的哥们都知道，每个医生都有自己的用药习惯，一把改变医生的习惯得从三点：
1、人情做透，和他是亲人他肯定用你的；
2、利益驱动，足够打动客户的利益；
3、时间感动客户。
尤其第三点，我觉得坐下来的客户是最稳定的。利益打动的客户，竟品也能做的，人情做透竟品也有可能做，所以我们要有别于竟品，差异化。
做客户达到目的，合作长久这是我们的最终目的，但是有别于竟品的差异化是最能吸引客户的。最近北方冷，我打算给这边卫生室的客户送一批输液加热器，做卫生室和诊所的哥们可以试下，尤其在北方的。
这个淘宝和京东的多得很，自己搜下又不贵。这个东西聊得很，客户肯定会喜欢，要看到客户需求，抓主他的心，我觉的客户就是我们的菜。
716销售招数之短信
开发这个客户我遇到最大的困难，这次事情过后，我每周五准时给客户发送周末愉快短信。到了9月份的时候，公司给我定了纯销2万的任务，面临这公司对于自己能否胜任这份工作的鉴定，说实话压力山大。
不过我也有自己的一部分意向客户，当时首先自己想到的就是这个客户，能不能给自己压一部分货，由于刚开始合作我自己也没多大把握，心里没底。就在8月15月前的一周，去和客户谈了一些产品快速上量的事情。
当然8月15的月饼是少不了的，顺便买了点葡萄。到了下午临近下班的时候，邀请了客户吃顿便饭，顺便探了客户对于压货的一些反应，结果客户也没多大压力。
吃饭后，结果饭钱让客户媳妇给结了，当时我瞬间感觉自己失去了一个vip客户，这可怎么办了？这个时候我也是难过，快到山顶了，一个脚滑，有可能直接掉到山脚了。我觉得这些事情的本事，是不想欠人情也有可能。
716销售招数之三大攻心术：攻其直系亲属
晚上回去之后，我请教了猎仁大神，大神给的建议是从客户的亲人下手送礼去解决这个事情。由于在吃饭的时候，了解到客户是双胞胎女儿，年龄大概1周岁左右。
我就去给两个小孩买了适合一周岁玩的玩具，节后就去看了客户，顺便把礼物送给客户。趁着客户高兴，我就把我销量压力大，给客户说了下，客户当场就订货14000元，给我当月2万的完成了70%。
当时心里特别高兴，不过也警醒自己客户是长久的，千万不敢把客户做死了。所以，基本我每周去客户卫生室一趟，基本两次给带一次水果或者苹果一类的，客户也高兴。
这期间有个小事，我感觉我把客户都影响了，或许这是潜移默化改变了客户。我把客户从见我抽的磨砂，带成和我抽的一样的利群，每次去客户都说我把他带的消费高了，抽烟每个月要多花几百块。
现在基本客户有什么事情都给我说，包括竟品的一些信息也给我说。这个月上新品，我直接让客户把竟品给停了，把我们的产品给换上。现在基本保持每个月进货10000元，这作为我在这个是第一个vip客户。
我相信只要自己通过苦干+巧干，运用人情做透和利益驱动相结合，这样的vip客户会越来越多！给大家推荐一个高质量的销售交流裙：117一417一285，验证：【简书】有很多高手，而且免费帮忙解决工作问题，强烈推荐大家！
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