淘宝讲师王建龙秘透无线端转化八大秘诀

淘宝讲师王建龙秘透无线端转化八大秘诀

2016年，淘宝的流量分配呈现了哪些趋势了解了变化的趋势，你才能知道自己什么能玩儿，什么不能玩儿。

1. 2016年，淘宝的流量分配呈现了哪些趋势

（1）爆款流量占比降低

（2）流量渠道更加碎片化

（3）个性化推荐流量变得越来越多

（4）配合内容的流量得到了更多的机会

（5）新品会获得更多的扶植

2.在这些趋势下原来的哪些玩儿法慢慢的失效了

（1）赌爆款的玩儿法

（2）专注单一流量渠道的玩儿法

（3）卖货式的玩儿法

3.拿什么拯救中小卖家的流量

（1）避免自己的宝贝跟自己竞争

淘宝对原来爆款流量进行碎片化重新分配的重要途径有两个：关键词和下架时间。也就是说，一般的商品只能有几个词是有流量的，在考虑搜索引擎的打散原则（同一个时间点，搜索某个关键词的时候，同一店铺的商品要被打散）。所以，为了能够让全店的流量依然保持原来的规模，在爆款流量下降的情况下，我们就要让店铺其他的商品的流量上来。这样的话，自己店铺内宝贝和宝贝之间就要避免竞争。

主要渠道也是两个：

一是安排在不同的时间段下架；

二是每个宝贝安排不同的重点优化的关键词，这就要求在选词的时候就安排好，哪怕你的这几款产品都差不多，可以用同样的关键词，也不能用。

（2）增加流量入口，补单也是这么补

这是必须要做的了，找尽可能多的流量入口去尝试。原来大家刷单的时候，大部分都是刷关键词进店。现在这种入口你应该可以的去增加，并且找一些重点入口，也去优化优化。因为对于关键词搜索而言，各种规则已经很成熟了，你很难钻空子了（也就是说很难有优化的空间了）。但是很多其他的流量入口，这种规则还不是特别成熟，想要优化的话，也许还有一些空间可以做。

（3）全面提高流量价值

其实淘宝搜索引擎为啥要搞个性化？一方面，当然是为了给顾客更好地购物体验，但是另一方面，搜索引擎也是有“私心”的，因为这样可以让流量更精准，转化更高，平台在流量不变的情况下，能够有更好地交易额。

所以，换位思考一下：如果你能够充分的发挥流量价值，搜索引擎也会比较喜欢你，然后给你更多的扶植。这种流量价值的发挥，主要集中在两个层面上：转化率的提高、客单价的提高。

一、详情页

详情页6屏论，由于流量关系，最好控制在8屏左右。不同的机型适用的宽度不同，所以根据不同的重点客户去选择宽度。平均停留时间为60秒，50.07%的买家看不到30秒就把页面关掉了！详情页看重的是质而不是量！

从七个方面着手：文案.海报.商品信息.尺码规格.模特图.实物图.细节图，缺一不可

二、文案设计

1.字体清晰，

2.字数精简，

3.大小适当。

掌握这3个字体技巧之后，看看下面这2个对比图，很容易就可以分析得出，上面这个产品设计图，字体繁多，图片不清晰 ，字体很小，下面的产品图片，字数精简，大小适当，清晰，让人一目了然。

三、海报图

海报图分别分为2种：风格海报和卖点海报。风格海报主要体现的是店铺或产品风格，卖点海报主要就是突出产品卖点。

商品信息展示

1.文字精简清晰2.图文重点突出3.详细内容

产品展示

2.多角度 ，2.颜色，3.局部多样化4.细节5.品质6.文案并茂

无线端宝贝模特展示，屏幕小内容有限制不建议把模特图放大展示，会造成页面加载时间长，跳失率高，更影响客户对比颜色购物体验

四、细节展示

1.放大细节

2.细节展示恰当合理

3.图文并茂

无线端的细节展示，建议一屏展示3-4张细节图。文字描述用小的字体放在图片四周。

五、实物展示

1.多角度

2.近距离

3.细节展示

（有细节展示 这里可以忽略）主要 这里更能够让客户感受到产品的真实性和色差性，有的客户在乎，但是有的客户会直接从评论看购买客户的实物图来决定下单。

六、售后服务

1.承诺  七天无理由退换，终身免费护理维修

2.保障  保证原厂出品等，

3.服务365天在线24小时电话咨询等。

站在顾客的立场让顾客买的舒心安心，对于电子产品很相比来讲这点客户是非常在意的，七、促使转化率的几个要点

1.活动——店铺可以出些购物卷，买送或者购买多少减，这些活动来促使客户成交带动店铺成交量

2.紧迫感——也就是淘宝上的活动时间限制，过了就没有了恢复原价，来促使客户下单。

3.评论——主要说的是 一款产品如果没有客评，一般的客户是不敢冒然下单 最好有嗮图的好评。

4.客服——以客户咨询为主，第一时间做出回复以及处理 ，对未付款的买家进行跟踪催。

八、无线加权小法则

1.购物车

很多客户在选购一件产品的时候喜欢先加购，然后在对比其他商家，有的时候就会拖到第二天付款，但是这样隔天付款反而对我们的权重会有所提升。

2.进店渠道

为了解决用户在淘外渠道，尤其是微信渠道继续逛淘宝的需求而打造二维码和淘口令交易，这些渠道进来成功交易都是给无线端搜索加权，所以我们要多宣传多推广才能够提升店铺的知名度和曝光率。

总结：一个好的详情页，是由客户停留时间衡量是否吸引客户的重点指标，同时系统也会通过这个指标来判断一个产品是否受买家欢迎，页面停留时间越长，对账户权重影响越好，最主要把我所讲的的产品详情页，评价，晒图，产品性价比等等优化好才能帮主无线端提权重。把直通车的点击转化做好了直通车质量还会差么，ppc自然也不会高，从而来提高点店铺的人气和曝光率给店铺自然搜索这跨加权。

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