——文/青衣
引子
我原本只想做一个奔走天涯的过客,把岁月悄然装进行囊,追逐着春的脚步,去时光里去看一场又一场的浪漫花事。任由光阴打磨这颗未经世事的心,让它多几分苍凉的味道。
在那曲折幽径的路上享受细碎的阳光,风雨,去与飞鸟虫蚁酿造一个又一个浪漫的故事。
在云水里漂泊得累了,就划着倦舟归来,坐在老宅的窗下,晨看花开,暮听花落,煮一壶清幽的菊花茶,把聚散离合的悲喜,在光阴里静静咀嚼,慢慢回味。余生就在那一个个小小的故事里潮湿感动。
可是,现实中我却只能抱守着我的小屋,在川东的某个小城工作,生活,于是就有了我和奶滋屋的故事。
那是2010年的五月,桐花依然开在我的窗前,偶尔有几朵调皮地钻进我翻开的书里,想去闻一闻青笺上诗篇墨香,我正凝神与落花对视,此刻电话铃声打断了我的神思。
“姐,有空吗?出来茶聊,有点事向你请教。” 原来是如男打来的,神神秘秘,也未说何事,我略为收拾了一下下,就欣欣然赴约去了。
“嗨,姐,这儿,这儿。”我刚走进茶楼大门,如男没有半点淑女样,咋咋呼呼地向我又是喊又是猛招手。
“唉!真是人如其名呀,如男,如男真像个男人。”我一边走一边在心里嘀咕着。
刚刚坐定,才发现如男身边还藏着位安安静静的女子,娇小身材,黑发齐肩,柳眉杏眼,中等姿质,但别有一番雅韵。我扬了扬眉梢,如男这才反应过来。
“嗨!瞧我这猪脑子,忘了介绍了,这位我同学——丽丽,某乡镇医院的妇产科主治医师。” 然后带着一脸奸笑地指向我,“这位是闻名不如相见、侠肝义胆的凤姐。”
丽丽强忍住笑,向我伸出纤纤玉手,圆脸上都憋出了两酒窝,我轻轻地握了一下,就示意言归正传。 如男给我点了杯菊花不加糖,一本正经地问道:“姐,超市供货奶粉的流程你熟吗?”
见我面露疑惑,她赶紧解释道:“最近她和丽丽瞧准婴儿奶粉这个行业,准备投入大干一场,但隔行如隔山,心里始终有些七上八下,毕竟是好几十万的投资,想起我在大超市做奶粉导购,想探探水深水浅,利润到底何如。”
这事问我,算这妮子聪明,我在做超市奶粉导购以前,给经销商做过乡镇促销,对供、销流程相当熟悉,以前帮经理上过超市,关于成本核算还是略知一、二的。
如男说,上级市经销给她们x折裸价供货,让她们与超市自行洽谈,盈、亏自负。
“x折裸价,还进大超市,必亏无疑,”我惊呼道,“想想,每一个单品条码费二百元,货架租金每月至少得柒百元,请两导购轮班每月工资至少得肆仟元吧,促销赠品费用一加,请问二位妹妹一月得销多少包奶粉才有利润,何况你们接手的,是对消费者来说,还算是一个全新的品牌,销量更不能奢望了哟!”
“姐,你怎么这么门清,真不像个导购。”丽丽有些不解地问道。
我略有些羞涩地笑道:“我以前开过小商店,遇事喜欢捉摸,有机会的话,嘿嘿,也可以重头再来嘛!”
“那这个品牌,我们接,还是不接呢?”如男问道。
“最好不接!”
“可是,我们一人交了十万定金呀!”丽丽叹道。
“也有化解办法。”
“什么办法?今夜大餐我包了!”如男猴急急地说道。
“山人认为,一、就是请几位高大魁梧之猛男去经销商那里一竖,强要回二十万定金,少点也可以商量,毕竟钱已入荷苞。那有白白退回来之理嘛,做生意基本都是先有眼睛,后有买卖,谁叫二位款姐大方着呢?是吧,嘿嘿,是我的话,打死也不退。”
“滚,少戏耍我们,快说良策,不然吃打。”如男作势向我坐的方向扬了一下纤掌。
我一边假意怕,怕地举手投降,一边正言道:“二嘛,就是加大投入,自己开店,自己消化掉二十万的货,说不定会迎来新的机遇,毕竟新行业,谁干都多一些机会,要不二位妹妹自立山头,自己整一孕婴店,不求于人,又解了困,说不定以后在咱城里能开劈出一片锦绣河山,姐姐还可以凭借今日之功来领个一官半职,是吧?”
如男和丽丽四目一对,双双指向我问:“真的,假的?”
“比真金还真,成与不成全凭二位妹妹努力!”二位慢慢商量,姐姐最近减肥,大餐记下,大赚之后一并补上,挥了挥手,我飘飘然开溜了。
光阴荏苒,日月如梭,三个月的时间弹指而过,城外四野的池塘已是荷叶田田,偶有小莲房迎风而摇,几只蜻蜓在细碎的阳光下觅露而吻,有的驻足在粉荷尖尖上,两堤碧柳垂钓,顿时,让人觉得心旷神怡。
“如男,今日约我郊游,不知是否有捷报相传呢?”一边思索,一边迈着小小碎步,贪恋着云光水色,姗姗来迟。这次如男没有飞来一掌,勾来一拳,而是矜持着嫣然一笑。
“妈呀,太阳打西边出了,野妮子转性了?”我疑惑着坐下。
“嗨!这儿来一杯菊花不加糖!”猛地一声河东狮吼,惊我一跳。
“唉真是,江山易改,本性难移,白瞎了这张俏脸。”我一边摇头,一边小声嘀咕。
“不好意,不好意,一时性急,失态了,失态了。”如男在旁抱拳笑道。
“算了,姐习惯了,打交道不是一天、两天了,见怪不怪,今儿是闲聊呢,还是八褂呢,划个道道,姐陪你。”
“没你无聊,不是正事,不敢劳你驾!”
“道来听听。”
“上次你给我出的主意挺好使的,只是店开在丽丽上班的乡镇,生意不错,离城太远,不方便,我便退股了。”如男有些不甘地说道。
“那女侠想怎样?”我问到。
“嘿嘿,我想不如我俩在城里也合伙开一家奶滋屋,充实、充实下课外业余生活嘛,你看行不?”如男问道。
“这个行业,在我们这个小城算新兴服务行业,前景不错,但投资有风险,入行需谨慎呀!”我思考了一下分析道。
“唉呀,别犹豫嘛,你看咱资源好呀,我是妇产医士,你是大超市奶粉导购,手上都撑握了第一手客源资料呀,姐,来嘛,让咱以梦为马,逐鹿婴行,不负岁月,不负年华!”如男热情、卖力地扇动我沉睡已久的激情。
“干了!”我一时性起,豪气地拍桌而起,我俩以茶代酒,立誓为盟,愿同甘共苦,互不期诈,以诚相待,盈,亏都不反目为仇,共结永好。
(本故事纯属虚构)
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