准确来说，这些一般品质特征的人，都是有哪些没有意识的人所掌控。在相同程度上由一个种族的大多数正常人群所拥有。他精确的这些品质，我认为这些品质已经变成相同的财产所有物。在集体的思想里，个人的天资导致他们清醒的独特性。成分混杂是由成分相似及无知品质所包含的上手而冲毁。
由种群所拥有集体品质这就解释了为什么他们从不完成需要高智力的行为。这个决定关系着一般兴趣，由于人的本能而具体在一起。但是在不同生活步行的专家们，智力并不会高于一群傻瓜所做决定的程度。事实是，他们仅仅在工作上普遍一致，而将那些每个平均个体的余生俱来的一般品质的那些人玩弄于手掌之中。种群是愚蠢的，并且是没有所堆积的与生俱来的幽默的。它不是所有的世界,如果经常重复的话，他们就觉得比伏尔泰聪颖许多。然而毫无疑问的是，伏尔泰比世界上任何一个人都聪明。前提是全世界的种群都能够理解伏尔泰聪明这一事实的话。
如果一个种群的个体将他们受困起来，放在普罗大众里面，那很少会有一个平均的引人注目的结果。甚至没有这一现象。我们已经说过这是慢慢来的例子。这些新的特征创造了 天地。这些新的特征是如何创造出来的呢？这就是我们现在所要调查的事情。
不同的因素对于种群而言决定了一些奇怪特征的面貌，而独立的个体并没有拥有。第一：一个种群所形成的独立个体成分，需要仅仅数字上的考量。这种不可战胜权利的情绪允许他向本能让步。而这些天性是孤独的。他必然会保持在压力之下。他们也不会斟酌考量自己。种群是匿名的，没有责任的。这总会控制个体完全消失的责任情绪。
第二个因素是接触传染，也干涉在特殊特征的人群中的决定性显示。并且同时他们也趋向于消失。接触传染是很容易建立起现场的一种现象。但是它很难去解释。他很可能在催眠现象之间分等级。这种现象我们短期研究过。在种群中每个人的情绪和行为都是接触传染的。而解除传染的程度是向集体牺牲自己的利益。对于他的本性，与其天资正好相反。当他与种群一起，他很少是会有能力的。
第三个因素，也是目前为止最重要的因素，决定着一个种群专有特征的个体。而这个个体是相当不同于独立个体所呈现的结果。另外，我暗示其易感示性。这种感染性简直就是上面所提起的那种结果。
为了理解这种现象，最近心理学家发现，有必要去忍受思想的同化。我们知道今天，不同种类的个体很可能产生了这样一个情况。完全失去了他的个性。他接受者剥夺他电话接线员所有的建议。做着与他的特征和习惯完全相矛盾的罪恶之事。大多数认真的观察者似乎要去证明。在积极活动中的种群，由于一段时间而兴起的个体可以马上发展他们。因为种群发出的磁性影响，或者是我们所忽略的其他一些因素。在一个特殊的国家里，大家都相似很多。被催眠的自己发现自己在催眠人的手中。就是催眠术来说大脑的活动一直是僵硬的，慢慢的他们逐渐变成了脊椎所有无意识活动的奴隶。而这个失眠者是随意的。这种有个性也逐渐消失了，意识和洞察力也没有了。所有的感情和想法都被失眠者决定。
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