卫鞅再说景监,稀世珍品如何卖
秦孝公虽然年轻,但雄心勃勃,一心想要恢复高祖秦穆公的霸业,一扫秦国积贫积弱的局面,所以他很快就接见了商鞅,并对这位来自东方的士子抱有很大的希望。
可是一番长谈下来,孝公听的是昏昏欲睡,他极力的压住怒火,等到送走了商鞅之后,他找到了景监狠狠的训斥道:你找的什么人啊!净胡说八道,怎么能使用呢?
景监被国君骂的狗血喷头,自然非常的窝火,回到府后,他便狠狠的埋怨商鞅,商鞅只是一笑道:“吾说公以帝道,其志不开悟矣!”意思是说我给国君讲了道家的帝道治国理念,看来他不感兴趣。
然后他就求景监再让他觐见孝公。五天后,秦孝公第二次接见卫鞅,这回卫鞅长篇大论的又说了一大通,孝公听的是一头雾水。商鞅回去后,孝公把景监又狠狠的骂了一顿。一肚子委屈的景监回府后,再次埋怨商鞅说话不着边际。
卫鞅拉着景监来到渭风古寓,侯赢高兴得立即摆上肥羊炖和苦菜烈酒。景监闷闷不乐,卫鞅却是满面笑意。侯赢疑惑的看着两人,“一喜一忧,究竟如何?”
景监摇头叹息道:“他又说了一通忒没力气的话,君上拂袖而去。你说你高兴个甚?不是有病么?”
侯赢不禁笑了起来,“先生原本卖药,何以自己有病?”
卫鞅大笑举爵,“来,景兄,侯兄,我等先痛饮一爵。”三人举爵饮尽,景监低头不语,侯赢却笑看卫鞅,等待他说话。卫鞅微笑道:“景兄莫要沮丧,与君上今日一会,大功已成一半。”
景监蓦然抬头,“大功?你有大功么?”
卫鞅笑道:“景兄,你久在官场,但闻国君求贤而择臣,可曾闻臣工亦求明而择君?”
景监惊讶道:你是说,你是在选择明君?
卫鞅大笑道:“然也。景兄一语中的。”
景监依然一脸困惑,“用亡国之道选择明君?”卫鞅悠然道:“景兄曾扮东方大商进入魏国,想来对商道尚通。请问,今一人怀有绝世珍品,当如何寻找识货之买主?”
景监毫不迟疑,“自当示珍品于买主,对其真实介绍,如实开价。”
卫鞅:要是买主不识货呢?
景监:继续等候,或另外寻觅识货买主。”
卫鞅:整日怀抱珍奇,沿街叫卖?
“难道还有更好的办法不成?”景监似有不服。
“我有一法,景兄姑妄听之。”卫鞅颇为神秘的一笑,整日怀揣稀世珍品沿街叫卖,大凡稀世珍奇决不轻易示人。首先要选准目光如炬的识货者,而试探买家的秘诀,先示劣货,后出珍奇。景兄以为如何?卫鞅的口吻,俨然是一个老谋深算的商人。
景监还在回味之中,喃喃自语,“先示劣货而后出诊奇?先示劣货?”
侯赢笑道:“不识劣货,岂能识得绝世珍奇?
景兄对卫鞅还有信心否?”
景监不由长吁一声,“我就硬起头皮,再来一次。” “这次是劣货?还是珍奇?”卫鞅和侯赢同声大笑,景监也大笑起来。
卫鞅:买主识得劣货,真货自然就到。
景监:最后一次,你好自为之。
……
做一个商人,要卖稀世珍品,怎么办?难道沿街叫卖?不可能。首先要找到慧眼如炬的急迫要买的买家,如何确定他慧眼和需要呢?先以劣物示之,识得劣物者,有眼光;拂袖而去者,说明急切需要!
网友评论