马云说话是公认的有水平,每次说完都给人一种高山仰止不明觉厉的感觉。
马云的个人魅力很大程度上是建立在他邪教般具有煽动力口才。口才这东西固然有天赋、气场、个人背景、知识储备这些东西的加持,但也并不是没有模式可循。这篇文章就拆解一下马云的说话之道,让大家在需要说服别人的各种场合,也能使劲说(hu)服(you)!我们可以先来看看马大帅的一些被广为流传言论:
“在我刚开始创业的那个时候,有人说:
如果阿里巴巴能够成功,
无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到
珠穆朗玛峰顶,
我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛
峰顶抬到山脚下。”
“我们家保姆,我给她1200元,杭州市场价800元。她做得很开心,因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元,即使你给他加一万元丶两万元,他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些,那么士气会大增。”
“创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。”
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果,但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺,但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?”
马云的说话之道可以被拆解为三部分:
1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点
是不是有一种不明觉厉的感觉?!比如来看这段话:
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺。但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?”
最后的第三部分,实际上是论证之前提出的新观点,让大家为你的新观点买单,知道你不是为了标新立异而哗众取宠,知道你胆大包天的观点背后还是有严密的逻辑和事实依据支撑“但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?
在拆解完马云的说话之道后,你是不是发现其实马云也没那么神,我们普通人在需要说服别人的场合,不管是求职面试、业务推广、融资洽谈,甚至是泡妞,都可以参考马云的说话技巧,从而打造自己的现实扭曲场。只是因为身份和个人背景的不同,说话的气势以及相应的话术,要根据具体场合和具体情况进行一下调整。
说一个大家耳熟能详,用了马云说话之道的例子——罗永浩,看完你会发现:艾玛,传销教主”界的圈子好小,哈哈!
老罗当年在”一个理想主义者的创业故事”演讲上,为了推广他自己的老罗英语培训学校时,也使用了类似的说话技巧。
首先,第一步是否定现有观点:罗永浩以一种戏谑的口吻,集中罗列同行“过度营销、过度宣传“的例子,否定了英语培训行业现行的傻X式忽悠的假大空做法:
第二步,老罗提出了一个新的观点:
自己的学校不像同行保证的那样“神奇、N天搞定、不费力”。来老罗英语培训学校学习,既要花大力气背单词,也要下苦功夫学语法,而且课程结束还不一定能保证水平能提高多少,还需要学生学后经年累月的积累才能真正的提高水平。
最后一步,老罗站在更高一个层次论证他的以上观点:我虽然效果没有人家承诺的那么夸张,但是我们踏踏实实呀。你们这些笨学生与其听信过度宣传到人家那里被忽悠,不如老老实实来老罗英语培训学校扎扎实实。
最后总结一下,打造马云式的现实扭曲场的框架是:
1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点
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