质量最好的产品一定卖得最好吗？

成功的产品

最近读了一本关于产品设计的书《用户思维+》。其中一部分内容在讲：到底什么样的产品才是成功的产品？

质量好的产品一定卖得最好吗？

不一定。质量好是基本要求，而质量好的产品很多，从质量上找卖点，家家都在做。当我们购买一款产品，还可能因为服务好，优惠多，销售人员讲得好，等等。质量不是购买的绝对因素，用户自身的购买愿望才更重要。

是什么激发了用户的购买愿望？

有时候买产品并不是当下马上需要，那么购买的愿望来自哪里？亲朋好友的推荐，即口碑传播。再通过第三方评价进行印证。身边人的亲密关系决定了推荐的可信度，而陌生的第三方评价则给了客观的视角，加深购买愿望。

可持续成功的产品都是由推荐产生的。正是这一行为造成了所有的差异。

是什么激发了推荐？

他们（用户）不会因为喜欢产品而说喜欢，而是因为产品帮他们实现了什么，他们喜欢的是自己。

用户的焦点始终在自己身上，产品的功能应该是帮助用户在某些方面变得更好，用户才会因此而感受到更多的成就感和喜悦。此时推荐产品实际上是在向朋友展示自己变得更好的地方。

产品沐浴在用户出色成果的光环中。

不是了不起的产品，而是了不起的用户!

用户成功等于用户成果成功。我们的产品能帮他们完成什么任务或达成什么目标？使他们在什么方面表现更好？用户向朋友推荐产品，不是因为要推销产品，而是希望朋友向自己一样也能因为使用了产品而变得更好。

不要打造更好的某产品，而要打造更好的某产品的用户。

当我们设计一款产品，或挖掘产品的卖点时，除了质量好、服务好等基本诉求，更要让客户明白，产品会给她带来什么样的成果，让她更加卓越！