SS232|什么是“营销”？

时间：20220801 @RE任意门（微信公众号）

内容：

1.什么是“营销”？这个问题当然有各种各样的答案。比如说营销是为了建立品牌，或者营销是为了维护用户关系等等。最近我看到一个角度新奇的解释，说营销是为了切换用户的思考框架。

2.最典型的就是，钻石如果和石墨在一个序列里，那就是一堆碳原子，不值钱。但是如果钻石和爱情，和婚姻的承诺在一起，那就贵得多。这就是成功的营销。

3.再比如说，一款电动车，如果用户把它和电子产品归在一起，在这个思考框架里，电动车的价格就上不去。但是如果它在用户心里被放进了豪华车这个思考框架里，溢价就高得多了。

4.所以说到底，营销就是讲故事。讲故事的目的，就是让自己的产品和其他更有价值的东西站在一起，在用户的心智中产生联想效应。这一联想，思考框架就换了，和用户的关系也就变了，品牌和产品的价值也就上升了。

转述：

营销是为了切换用户的思考框架。钻石如果和石墨在一个序列里，那就是一堆碳原子，不值钱。但是如果钻石和爱情，和婚姻的承诺在一起，那就贵得多。这是成功的营销。再比如，一款电动车，如果用户把它和电子产品归在一起，在这个思考框架里，电动车的价格就上不去。但是如果它在用户心里被放进了豪华车这个思考框架里，溢价就高得多了。所以，营销就是讲故事。讲故事的目的，就是让自己的产品和其他更有价值的东西站在一起，在用户的心智中产生联想效应。这一联想，思考框架就换了，和用户的关系也就变了，品牌和产品的价值也就上升了。

体验：

其实个人的价值也是可以营销的，你在大公司干过，可能你并没有什么本事，但在外人眼里，你已经和更有价值的东西在一起了，你也就值钱了。

行动：

那...回上海去！