前文
在总序中我们提到,做生意最重要的三大核心就是品和需求,通过营销成交。所有行为目的都是为了营销成交,所以一切实际和呈现都是营销促销内容。之所以再谈这句话的目的,就在于后面方方面面都涉及,就懂得每一个步骤和动作的意义。产品力是核心之一,价格和价值以及质量的问题,谈价格是客户讨论最多的问题之一,似乎在这过程中,我们忽略了营销能力,服务能力,品牌效应等。除了产品,而这些附加值就是我们的价值,所以客户谈判成交时,除了产品人工成本以外,更多的是要传递给客户:我们能给你别的服务,而同行给不了你的,这种更重要的不可缺少的价值。
本章节的目的主要是想告诉大家以下的核心要点。
一:认识首页,即认识板块。优先抓大板块,并且养成良好的工作习惯。我们要学会的第一个内容:工作台有哪些板块内容,板块之间怎么解读。
工作台首页
首页核心板块排版 首页首页板块是基本包括所有工作台的板块了,因为行业不同,工业品和消费品的区别,以及平台更新等会略有不同。例如消费品还有严选旗舰店、PULS店、严选。营业执照有生产加工等字眼的,会有找工厂的定制赛道。工业品有企采商。
每日完成重要待办:付款、发货、报价、电话等信息。
每周报名大促活动,并且在活动页面做成交排名。
针对单款路线每天检查其他所有板块(检查重要的几个链接)。
做板块之间的关联分析:例如商品是生意成交的开始,然后通过优惠折扣促销-活动促销-场景促销-广告等各个渠道,进行图文视频直播营销。(关联思维)
二:解读平台,学习平台规则,多做沟通交流,学会解读方法,做到运营技能的自我成长,进而促进生意的承接能力。1688平台本身也同样会对商家有多种考核。对于一个小白运营来说,首先是要学会解读工作后台呈现的形式,内容维度和商城成长的规则,找到适合自己的运营方法。(后续在爆款全链路章节会重点针对运营方法讲解,在产品运营当中对选品做详细讲解)
工作台解读方法(需要多练习):先需要抓大板块--抓架构--子板块--分析内容的方式,针对每个子板块需要先抓主旨概要,在抓具体内容。
例一:如下图,商品板块(大板块)包括三个核心架构:基础管理、商机拍档、其他工具(架构)。每个架构下有多个子版块。(每段文字都点一下,对于一个爱钻研的运营和老板来说,里面会有很多宝藏噢,后文揭晓)。
商品板块例二:以商品当中的商品成长为例(非常重要),同样需要先理内容和架构,然后再抓内容。如下图。
因为商家优先关注的是质量和成本,而分销商优先关注的是价格和服务,还有很多其他要求达到满足,才得以成交。所以商品是生意成交的第一块砖,这也是我选择商品板块的原因。(后续在传统运营章节讲:图文视频的营销草稿制作)
1.有生产加工的就有现货和定制两个赛道,工业品的额外有个工业品分区(由现货赛道自动进入)
2.商品成长分为5个大板块:商品成长-趋势商品(商机)--五行价格力(好价格)--新品成长(研发/新货/新链接)--通天打爆(爆品)。备注:工业品只有商机品、金冠品、镇店之宝。
3.蓝色字体为商品成长白皮书链接,即商品跟着平台规则走的一本教科书。
4.商品成长等级:不合规商品--普通商品--潜力品--金冠品--镇店之宝(按商品成长分考核)
5.商品成长分数越高,则流量加持越大
6.商品的详细内容
7.查看更多:商品分成长完成考核内容。
抓内容,同样也是以总分总等形式进行。
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