DISCNB1复盘

      2019年12月12日，头脑一发热，就扎进了DISC知识的汪洋。先做个小阶段复盘。

一.首先要搞清楚DISC的基础风格。

D凶，不留情面，强势，说话简洁，目标感强。I风趣，夸张，喜欢肢体接触，没有隐私，思考不深，墙头草。S包容，执行，遵循惯例，不想改变，纠结，难下决定。C冷漠，划个人区域，遵守规则逻辑，黑白分明，爱纠错。

相处比较久时间才好观察一个人的风格，要先看关注的是人还是事，再看做决策的速度。

提示：看电影、电视剧练习，并推测结局。

二.个人报告

1.三个图形

取自然状态（习惯）的图形做个人特质。工作状态下是个人自我觉得在特定环境下最优秀的表现方式。压力状态是遇到难以解决问题的时候最真实的反应《因为不太常呈现，不太建议过多的解释》。

2.三表的一致性

一致（平稳发展，倦怠）

工作状态不一致（换了新环境，有压力。一般由此表先开始改变？）

压力状态不一致（工作已经适应，以后会慢慢变一致）

均不同（对自我认识不清，迷茫，填表错误）

3.两两变化

三表：相对自然状态，在工作下做出了调整……。相对工作状态，压力表发生了改变，可能在……存在压力，需要调整……。

注意单因子的升高和降低的解读，因为他并不是没有，只是改变：D升高说明行动力增强，D下降说明谋定而后动。

4.SIC变化幅度看压力

先S稳定性（差距大说明有压力）I沟通力（幅度大：工作压力，幅度小：私人压力）C逻辑性（一票否决：变化超过中线：8级压力）

5.特殊图形

压缩：无力施展，也不知道如何调整。

D+C>I+S：同一侧的快慢在一起，决策就会非常慢。DC同高区，C的细节牵制D的快，决策会纠结。DC同低区，低D的宽容影响低C的弹性；或者换个角度说IS高，I有创意S很保守，结果决策会拖延。

三个特质变化说明有压力：上升说明被迫做超人，下降说明得不到施展。

6.面谈指导

选几个问题直击顾客内心，常规问题效验行为，三表中变化较大的图形效验异常。

提示：静态描述，动态分析，遇到特殊要提问。压力痕迹要看个人感觉，所以它和特殊图形可以不分析。

三.个人合拍

三个图形，先看最高（天作之合，绝佳拍档）。不合拍的多问“是不是？”不要给自己找借口，不要给别人贴标签。

四.人岗匹配

先看最高（最需要），再看最低（不要浪费），然后看二三，S大差距就否决（因为S是对环境的适应性）

五.团队报告+背景信息+行业背景

1.团队里的位置

D目标，促进。I粘合剂（内协调，外联络）。S执行，成全。C分析，找办法，堵漏洞。

2.关键风格：增加，减少

注意：压缩图形表示如果方向正确，能力所及，各个特质均衡，是一个非常好的团队。反正则危险。

3.风格变化：一多必一少，综合分析

4.主管能力：相差不大别在意。主管高位就是下属觉得不需要，下属高位就是下属需要。如果主管超高一个，下属高两个，证明主管疏忽团队管理。

5.根据压力等级细看：团队入职时长分布，关键职务是新血还是老人，组织架构是否合理，部门权责是否分清。

六.咨询师（打手，医生，陪伴者）和讲师（介绍知识和工具）

发现问题→取得信任→控制改变（客户的投入决定了改变的多少，所以必须要客户参与）

七.探源

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九大基础模板，二十四专业模板。只要跟人有关，没有DIAC做不到。

本次复盘，作为新手，我更多的是关注了基础知识部分。希望有机会能复盘案例。