思维灯泡，每天一亮，我是叶宜亮，记录今天学习的一点心得：让人自我感觉良好，有多大的决策影响威力
英雄难过马屁关
正如罗伯特·西奥迪尼说的：“在奉承面前，我们都软弱无力。
行为科学证实了，即使最聪明的人也容易受到奉承的影响，人人都喜欢被赞美。甚至即便这些奉承来自毫无感情的计算机文本，都能让受测试者有着更为积极的互动评价。
奉承可能不只是让我们对自己感觉更好，而且让我们对奉承的人（或实体）感觉更好。因此可能会影响我们的决策。（想想那些服装店和化妆品店里，店员时不时地夸你的身材和妆容……
研究表明，即使我们知道别人是言不由衷，奉承依然会产生影响，我们在当下时刻会理性地意识到对方并非真诚奉承，在当下可能会做出不受影响的决策，但是！实验证明在后续的第二次决策中，潜意识里的奉承经历会发生作用，影响了决策的偏好。这种潜藏的效果可以持续很久，足以在你的理性不留意的时候跑出来操控你。（以后你没事多夸夸别人，预存一笔“好感存款”）
自我感觉好，就会大胆做决策
实验证明， 那些自我感觉更有魅力的人更有可能做出大胆的选择，对自己的未来也更乐观，对于何时能够完成任务持有更不现实的观点。
换句话说，“夸你两句就飘飘然了”。
增加人们的信心会使他们更迅速地采取行动，对自己的选择感觉也更好。心理学家把这种感觉称为自我效能（selfefficacy）。当我们对实现特定目标有信心时，就会出现这种情形。
人们会避开他们认为的超出自己能力范围的活动和情况。但是，他们如果判断自己有能力处理，就会欣然接受具有挑战性的活动和情况。让选择者觉得，选择你的产品或服务是“在自己能力范围之内的”决定，这是产品被选择的强大前兆，尤其是对于复杂决策来说。提供的体验，如果能够让人们看到自己获取了知识、洞察力和专业技能，会让他们更果断、更有信心地做出大胆的决定。反过来还会让他们更加欣赏自己选择的商品。
自行车商店如果能够提供自行车维修班，会让他们的客户对自行车更加自信。
高性能的汽车品牌，例如梅赛德斯奔驰的AMG创办了自己的驾驶学院。花上一天的时间在专业赛道上奔驰，普通司机也可以学会如何驾驶高性能的车辆。通过这种方式提高司机的信心，我相当肯定这些经验增加了他们未来购买高性能车辆的可能性。
过去，品牌试图把自己定位为专家。实际上，品牌真正要做的是帮助人们做出充满信心的选择，让人们觉得自己就是专家。
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