畅销的原理ch1卡片

马修·威尔科克斯Matthew Willcox

• 印象：营销专家
• 例子：博达大桥广告公司决策制定研究所的创立者和执行常委。致力于将认知科学运用在营销中，曾服务过壳牌、雀巢、李维斯、联合利华等客户，并为客户赢下过八座艾菲奖。
• 出处：《畅销的原理》

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• 将认知科学运用到营销当中并不需要理解对人性和大脑运作的理解，至少目前是这样，而营销通常影响三个方面，一是通过情感联系，创建长久的品牌记忆，以无意识的方式隐藏在选择者脑中，二是触发品牌记忆，在经验、营销和广告下，时不时影响决策，三是让你凭借本能做出行动。

反常识：营销应该更关注选择，而非消费

• 常识：营销是将东西卖出去，关注消费
• 反常识：营销应该更关注选择，而非消费
• 发现者：马修·威尔科克斯Matthew Willcox
• 发现记录：
• 原文：“选择者还与我深信的理念一致，也就是本书的一个重要主题，即营销应该使事情变得更直观，让别人轻易就能选择你的品牌、你的产品、你的服务或者你的事业。一开始买一种产品是一种选择，使用一种产品是一种选择，继续购买并继续使用也是一种选择。推荐一个产品是另一种选择。”
• 出处：《畅销的原理》P13
• 例子：双十一总是买一大堆自己不需要的东西，很多东西的选择就在一瞬间
• 启示：1.反向考虑，如何避免商家利用这些认知偏差导致的选择漏洞割自己韭菜2.运用认知科学相关原理在别人选择时运用获利3.学好认知科学