《畅销的原理》

《畅销的原理》

畅销是有原则的

001营销的本质

营销不是迎合消费者的喜好，不同消费者喜好也是千变万化，从大脑出发影响选择才是营销本质，让事情变直观，让消费者直接选择你。

002老熟人

 人的大脑喜好熟悉的东西，熟悉代表着安全，安全就是良好。让产品在消费者心中成为老熟人。创造熟悉度，让消费者记住。比如送到送礼，第一反应是脑白金，因为太熟悉了。

003惊喜和新奇

有熟悉感，就惊喜和新奇。惊喜能够吸引我们注意力，同时我们大脑会认为这是奖励，会继续选择。在已经玩熟的游戏中，通关卡有小惊喜，玩家会更加愿意去继续玩，寻找这个奖励。

004损失心理，大脑特别讨厌损失，我们家中依然保存很久不用的东西，潜意识害怕失去。打电话电话接通不了，显示用户正忙，营销者让你感觉错过什么，用户更愿意去等待。

005禀赋效应

消费者更高估自己拥有的东西。如果让你交换新买的彩票，大多数人会不愿意，认为自己彩票中奖率更高。营销者提高对商品的接触，都会增加这种效应。

006身体放松

大脑喜欢简单的东西，行动越便利越好，默认选择，一键操作分享。都是利用行动便利分享。

007精神放松

大脑喜欢处理轻松容易的事情，喜欢游戏不喜欢学习，面对耗费更多经历，大脑避免耗费精力的事情尽量避免。营销中要简化消费者的动脑程度。

00 8系列位置效应

时间位置不同，开头和结尾容易最被记住。强势结尾理论，最后发生的事情会影响整体，最新信息会取代以前信息。所以无论什么事最后一步要做好。比如美容院道别比进门欢迎更重要。

009时间贴现

人们对时间的价值会随着时间的延长而贬值，未来的价值会低于现在的价值，如果让人们现在获得50块钱和一年后的500块钱，很多人选择当下获得50块钱，营销利用时间决策，让消费者做出决策。

010其他其中营销效应

    让消费者 直觉判断，从众效应，自己就是专家，锚定效应，营销情境，精准营销，让消费者满意自己选择都是营销。

�,