福特汽车公司主要的广告手段：
一是名人效应，
二是杂志广告。
直销人员的作用与存在价值：
就是把标准化的产品引入到顾客生活方式中去，帮助顾客理解产品的用途，以及对顾客改善生活的意义。
只需要人员想要成就自己，必须赢得顾客的信赖，尊敬与友谊，一种基于商业服务的友谊，而不是私交，将自己同客户在心灵上联系在一起，让客户感受到你的坦率真诚，友好平等，从而在他们的记忆中给你留下一席之地。
直销员需要的不是顾客第一次订单，而是顾客的全部订单。
此节的主要感触就是适合的就是最好的，无论是什么模式，必须首先了解自己的产品和企业，了解自己适合怎样的模式，而且随着时间的推移，社会的发展，不断的改变，找到适合自己生存的模式。
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