一直以后，我都挺好奇“买一送一”和“打五折”之间的关系。之前，我认为，单从价格上来看，都是一半价格啊，价格没变，那么商家肯定会选择“买一送一”啊，因为变相多卖了一件啊。然而后来发生一件事让我对这两个概念重新地深入思考。
某天，我和同学一起去逛街的时候，街边的香肠卖6块钱一根，10块钱两根。但是由于我当时并不想吃，于是我们放弃了买香肠。我不禁又开始思考，提高单价的确有利于捆绑销售，但当消费者不需要那么多数量的商品时，可能会导致直接放弃购买。那么消费者面对“买一送一”这个说法时，会不会也有这种想法而放弃购买呢？这，的确也是“买一送一”的缺点之一。于是，我好奇地再深入地去分析两者之间的关系。
对于消费者来说，“买一送一”的印象更多是维持原价，给予赠品。其实，商家在暗地里为消费者设定了一个锚：本次购物要至少要买两件。即使消费者本意是不购买或者只想买一件，也可能会出现因为优惠而找人拼单的情况。毕竟现在很多消费者会有着一种感觉：有优惠不使用就好像自己损失了什么。这种情况一定程度上为销售拉来了更多的客人，从而降低了商家的销售成本。
相对从销量上来说，对于同一消费者来说，“买一送一”的销售量是“五折”的两倍，因此比“五折”更能“走量”。所以“买一送一”更加适合于用于降低库存、清除快过期商品等。同时，“买一送一”相当于捆绑销售，当消费者对商品的需求较大或者需求不敏感的时候，更为适用，例如日常生活用品、零食等。而不适用于替换周期较长的耐用品，例如家用电器。
相对而言，“打五折”更适合于大宗商品，以及通过打折吸引消费者的促销活动。对于消费者来说，“打五折”的印象更多会是折价。在短期可能会刺激销售量，增加销量。但是“打五折”会容易让消费者产生“商品只值五折的价格”的印象，在后期来说，再次提升价格可能会让消费者产生反面心理。
从商家的角度来看，大部分时候，选择“买一送一”更有利，在清除库存的同时可以维持原有的价格体系，降低消费者对价格变动的感知，而且通过赠送的方式，例如现金券、折扣券、小礼品等，让消费者感到从中获利，占了便宜。
而从消费者的角度来看，“打五折”会增强消费者的主动性。毕竟对于某些消费者需求不强或者不是特别喜欢的商品，通过“买一送一”吸引到消费者的关注之后，可能会出现因为不需要两件商品或者找不到人拼单而选择放弃购买。“打五折”则可以避免这种情况，顺利达成交易。但是，“打五折”容易让消费者认为商品只值这个价钱，降低了消费者对商品价值的认知。
其实生活中有很多看似一样的东西，但是究其本质和附加条件，其实会有很多的不同。商家要选择哪一种方式也不是随心所欲毫无根据。消费者在购买的时候，知道两种方式背后的理论也会在消费的时候更好地避免冲动式消费。
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