《影响力》这本书的作者是著名社会心理学家，罗伯特·B·西奥迪尼。
它揭示了很多我们日常习以为常的心理学原理，让我们在辨识出套路后，也懂得冷静思考， 有意识地避开人类基因中预先设定的危险捷径。
本文介绍的是《影响力》这本书的第四章“社会认同”
关于社会认同
人人想法都差不多的地方， 没人会想得太多
大脑喜欢方便捷径，怎么简单就怎么来。 而社会认同就是大脑走捷径的一种表现。
社会认同原理指出： 在判断何为正确时， 我们会根据别人的意见行事。
比如听到笑声，就发笑，哪怕笑声是伪造的。
而社会认同原理适用的条件有两个，
一个是在人们不确定状况时， 最有可能觉得别人的行为是正确的，会通过观察别人来寻求一种社会证据， 来指导自己的行为。
这是导致冷漠的旁观者的诱因。
所以我们大可不必觉得人心不古， 这个世界需要热心肠的人， 其实并不是人性变了， 而是人所处的环境变了， 更多的人进入大城市生活、工作。 而大城市的吵杂、纷乱、陌生给人们带来更多的不确定性， 所以人们更多是在观察别人是怎么做的，人们会认为别人如果此时还是镇定自若，若无其事，那大概这样就是正确的。
这种多元无知的现象，让本来需要帮助受害者，在众目睽睽下更加陷入危险的境地。
如何让这种看似冷漠的社会现象发生呢？
或者当我们不幸，在人流攒动的地方突然需要来自陌生人的帮助时， 我们应该努力减少别人的不确定性， 比如一旦有人在人潮中突发中风， 他就应该在自己失去行动和语言能力前， 尽最大努力，指认一人，并明确告知对方自己需要救护车。
所以懂得些社会心理学， 关键时刻是可以救命的。
我们在观察与我们相似的人的行为时， 社会认同原理能发挥出最大的影响力 。
第二：有样学样
在社会认同原理的适用性中， 还提到相似性， 具体说就是我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适， 尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。
这个相似性的人的影响， 即使是对有些自闭症的儿童也同样适用。
著名心理学家艾伯特·班杜拉一直用此类手法让患有恐惧症的学龄儿童摆脱极端的害怕情绪。
他们的办法很简单， 就是让一些害怕狗的儿童每天看一个小男孩快乐地和狗玩耍，每天20分钟， 仅仅4天，67%地孩子就愿意爬进围栏和狗玩耍了。
而即使不是看真人的行为， 仅仅是看示范影片， 也对改变儿童行为有强大的影响。
心理学家罗伯特·奥康纳就是给幼儿园中自闭症最严重的孩子播放不同场景的电影， 每个场景都以一个孤僻的孩子观看某种集体活动开始， 最终， 这个孩子也积极地参与进了集体活动， 这些孤僻甚至自闭的孩子在观看影片后， 立刻开始和同龄孩子互动，6周后再去观察那些看过影片的孩子， 他们甚至能主动发起一定的社会活动了。
这种受和自己相似的人群行为影响的案例不仅存在于儿童群里， 不同种族、肤色、年龄各个群体的人群中都被证实。
其实做家长的也最清楚， 同龄人对孩子的影响是最大的，所以上一个好高中， 好大学， 并不是仅仅为了追求师资力量， 更是为了有 一群优秀的同伴， 大家相互影响。
这些实验也给家长提了个醒， 就是在给孩子选择影视作品时， 一定要小心， 不要随随便便把孩子留在电视前， 去看些没有营养，甚至有负面影响的影片， 因为有样学样的事情时时刻刻在发生， 即使是在电视了。
同样，社会认同中的相似性的影响也会带来病态的连锁反应 ，比如有人因陷入某种困境而自杀， 那么一旦这个消息被传播开来， 一定会影响到其他陷入困境的人决定跟随，选择模仿自杀
同样仿效暴力也会因对暴力现象的不当宣传， 也会引发更多的暴力事件。
所以不管是新闻报道， 还是我们平日的选择偏好上， 都要用更积极的信息来影响自己， 而尽量让自己减少暴露于负面或者暴力的新闻影响中， 尤其是对于心智还不成熟的青少年、儿童。
了解一些社会心理学， 不仅可以让我们能更好地认识和理解我们的世界， 也可以让我们能更好地利用好的资源， 让自己和孩子都能在一个相对更健康的精神和文化环境中生活、成长。
如何拒绝
作者在最后讲到了在赛马场上伪造社会证据的案例。
我自己不懂赛马，但我想到在股市里的韭菜们， 追涨杀跌就是很典型的一种社会认同的跟风表现。 通常在牛市是最容易出爆款基金的，因为大家都看到别人在赚钱， 在对未来充满不确定的情况下， 也是生怕自己持续踏空， 少赚了钱。
能找准时机选择买入、卖出当然是件不容易的事情，但做到学习相关知识， 有自己的交易原则，并尽量保持买卖的逻辑一致，还是可以 让自己在猴市或者熊市挣到不少收益的。
所以还是那条原则，克服社会认同原理对我们的伤害的最大武器就是尽量学会在不确定性中找到确定性，在大家疯狂或者恐慌时能保持理智， 在别人疯狂时能有一种恐惧感， 在别人恐惧时， 能有勇气去疯狂。
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