互惠

《同读一本书   贠霞  2016-03-16-059》

【影响力】

正文:｛专家解读：但是，在中国的许多商家，却将免费试用这个奏效的方法运用到了庸俗的程度，从而导致消费者其实已经有了防范的心理，知道免费试用是诱惑。因此，虽然他可以接受免费试用的产品，但是，他仍然不会理睬这个原理导致的后果。所以，这个策略要更加隐蔽地使用，也许才会有预料到的效果。｝

思考:说到这里互惠原则。说的都是些生活中的实事。比如一些很常见的促销方式等，让顾客亲自去体验也是一种互惠的方式。最常见的我们在销售某件商品时，让顾客能体会到商品的价值所在，达成成交才是目的。当有某些新产品时，尽量把产品的好处传达给顾客，更或者是把我们的服务做到位，来达成彼此之间的互惠。