叮当法则

——父亲在我成长过程中教给我的人生教训

（美国）格雷格·黑格

            陈荣生    译

我最喜欢的话题之一，是“大胖法则”，这些法则是我父亲在我成长过程中教给我的人生教训。

我父亲的真名是哈罗德·黑格，但大家都叫他大胖。他跟我一样，小时候就很胖了。我12岁时体重已是220磅。什么是罪魁祸首？每天放学后都吃5-6个甜甜圈。

好了，我在这里分享大胖告诉我的一个最好的商业教训。希望它对你有用。

父亲教给我的人生教训是什么呢？

一天晚上，父亲和我在他的房地产公司办公室随意交谈。我们讨论了几个吸引更多顾客的想法。我随口建议，我们下一次销售会议就让公司的100多位销售代理执行这些想法。

直到今天，我仍然清楚地记得大胖是如何回应的。

“格雷格，”他坚定地说，“大多数人都不喜欢优柔寡断和不确定性。他们希望得到领导的高度关注和坚定指导。这在商界、政界、甚至是父母抚养孩子方面都是相同的。如果我们不断地将我们的想法‘灌输’给公司里的每一个人，那么他们每个人都会开始担心这对他们个人的影响。此外，他们还会有一大堆不同的意见，而且会感到感情受到伤害，如果他们的建议不被采纳的话。可以确信，生产率将会下降，而我们则要疲于向每一个人做保证一切都会没事的。”

征求建议的对象要有选择

大胖解释说，排在最顶层的最佳公司似乎总是在变动。这没关系。优秀的领导者会探索创造性的想法。但是，他们会考虑好向谁提出这些想法，使其限定在一个选定的群体中。

当一个想法经过审查，最终被认为足够好，可以成为公司的另一个方向时，它就会被大张旗鼓地宣布并做计划。然后，它就会被提升为一种新的和惊人的“确定性”，从而将公司（及其员工）带到一个更高的水平。

这个新方向明智而清晰地呈现为一个经过深思熟虑的计划，而且这个计划对公司的每一个人都有好处。有进有出，只是“叮”被“当”代替了而已。

叮当法则

叮当法则并不意味着我们不与别人讨论创意想法。我一直都这样做，而且他们的意见帮助我做出更好的决定。我把自己的“回声板”限定在认真挑选的少数人身上，从不与很多人一起进行泛泛的讨论。

这个教训不仅仅是适用于商业领域。我曾用其来培养我的儿子们。伟大的政治领袖都都遵循这个法则来治理（和赢得选举）。

从鼓舞人心的演讲家，到畅销书作者，到受人尊敬的宗教人士，他们都不会表现出不确定和优柔寡断。领导者知道，人们是不会追随不确定性的。

叮当法则对我很有用。我的成年儿子们甚至在他们的生意中使用它。

罗恩·埃德蒙森说：“领导者带头，其他人才能跟随。”

（译自作者个人网站）