1.初见中科合作伙伴
第二天上午10点钟醒来的简桢，简单收拾一下，就打车去了姜洪国约好的饭店，先跟姜洪国交流了一下昨晚完成的技术方案。简桢把方案的几个重点，通讯集中管控，GIS可视化实时展现，人工智能语音辅助等讲给姜洪国听，算是跟老板一起的一个售前排练，顺便告诉老板新智公司实现的技术难度。
姜洪国一如既往非常认可简桢的方案，不住夸赞简桢有经验考虑周到。最后姜洪国一脸恳求的交待了一个注意事项，“一会儿，中科的人来了，可千万别说我们没做过啊，他们问起这里面的技术，你都先说我们有人会做哈，先保障项目拿下来，回头我们不会做的，咱们再找外包哈。”简桢说：“可是这些技术很难找到合适的外包的，小公司没能力，核心技术都掌握在大公司手上，咱们一般这样的小项目利润不多，也不够去请大公司外包啊，很难交付啊。再说，这即使请来，以后客户知道了也怕续签的时候跳单啊！”姜洪国笑眯眯的给简桢打包票，不会跳单的，咱们这合作伙伴关系不一样，都是我朋友，公安那边也认中科的牌子。说完，又用俩个手指在简桢的电脑的那只苹果图案上拍了两下，安慰简桢安心。
简桢这才有心情看了一眼这个西餐厅，就坐落在一小片荷塘上，有个非常美丽的名字“风渡嘉荷”，姜洪国没有选大厅的座位，就坐在荷塘边上，初夏的荷塘“小荷才露尖尖角”，一片生机。
12点刚到高云翔大汗淋漓的跑过来，一见面就热情的说：“不好意思，堵车来晚了，太忙了，昨天市公安局领导加班，听我们汇报，汇报完又改材料改到大半夜，下周还要给大领导汇报！没办法”
姜洪国热情的说：“不晚，不晚，我们也就刚到，来我给你们介绍一下，我们公司的负责市场工作的简桢，简桢很厉害，在亚信工作过多年，市移动公司，市检察院的很多业务平台都是她主导设计的。”
简桢微笑说：“不敢当，毕业就做这行手熟而已，公安行业我是新兵，还请高总多指导呢！”
高云翔也热情的说：“简总这是美女啊，有经验就好啊，一起努力，我以前是做SAP的，公安行业也没太多经验，但刚跑了半年，感觉还不错，他们的信息化程度比银行和运营商都低，就是会比较累啊，这一行女孩子比较少是真的，忙起来很难照顾到啊。”
“这个别担心，哈哈，IT这行女的当男的用，我早就习惯了！现在带着团队熬夜出差的，除了拿出身份证的时候呀，都忘了自己还是个女的！”简桢连忙打趣说。
大家都笑了！
姜洪国也凑趣说：“我们是个能打硬仗的队伍！请高总放心！”
“老焦，不说您和我们乔总，光咱俩都是认识十几年了，你我太了解了，踏实靠谱！那天你一说创业了找项目做，我和乔总立马就想到这个项目咱们一起做！”
姜洪国连声说：“感谢老朋友关照！”又给高云翔杯子里添了些水。
没有几句叙旧，就切入了正题，简桢问起了项目背景。高云翔告诉简桢“中科虽然是做搞外贸设备的大国企，但是近年来也想在人工智能等新技术方面有所发展，做了十几年OEM，也想有自己的自主研发产品，也好拉拉股票价格呀！陆续做了几个智能化楼宇的楼盘，今年又在山西验收通过了智能小镇，智能小区的项目，于是有了一些这方面的名声，今年领导就想抓住风口，在这方面做业绩突破。这不就傍上了警用技术研究院，研究院在公安行业客户关系一流，但人手不够，做实施交付也繁琐，中科在全国各地都有办事处分公司，人手足，刚好互补短板。俩国企领导一碰头，都觉得不错，大国企信誉好，门路多，联合交付更稳妥。刚好研究院正在帮市公安局做可行性研究，这就准备在现在这个智能指挥项目上试水。可中科虽然有几万员工，可那毕竟是搞设备维护的啊，哪里会搞什么大数据，自然语言分析的人工智能的软件开发呀，之前那几个智慧工程交付，其实也都是外包给合作伙伴的，说实话中科因为不懂这几个纯软件项目核心技术的开发，在那几个项目还真吃了不少苦头，名头很大，其实刨除IT外包的成本，也没挣到啥钱，这不乔总上次同学聚会跟姜总一聊就决定还是跟自己人合作，知根知底，有钱一起赚，有肉一起吃！“
姜洪国满脸堆笑，又连声说了几个：“感谢老朋友！”
高云翔热情洋溢的演说着，简桢有点失望，虽然一开始就知道是个转包项目，但之前还以为是中科集团跟公安局直签，没想到还有个中科前面还有个警用技术研究院。这样下来，两层转包，利润肯定又薄了一些。而且这种经过转手的项目，也不知道能不能直接跟客户沟通需求，经人转述的客户需求常常会大相径庭，增加项目难度和沟通成本。
刚好服务员来上菜了，姜洪国殷勤的招呼高云翔和简桢先吃饭。
简桢没啥心思吃饭，简单吃了点东西，顺着高云翔的话，聊起来，没几句就差不多弄清了现在这个项目的状态，研究院已经派了三个人入驻市公安局在做现状调研，按工作计划是要一个月内完成立项报告通过立项评审，然后准备招标材料，计划三个月内完成招标。
高云翔问简桢：“简总，提纲都看了吧？你们都能做吗？有没有哪个部分有难处？”简桢刚想说句有余地的话，还没开口，就听见姜洪国说：“没问题，没问题，这都是我们擅长的。是吧，简总？”可惜简桢还没来得及调整自己的表情，睁大眼睛看着一眼姜洪国，最后无奈含糊的说：“还行”。姜洪国终于松了口气。简桢低下头心怀不安，希望还有需求引导的机会，到时候具体问题具体分析再说困难吧，简桢心里想着安慰自己，但不分青红皂白的应诺，终是不妥。但这个雷就这样埋下了。
饭吃的差不多，姜洪国就适时的提出，让简桢介绍一下准备的技术方案。高云翔有点吃惊，已经写了技术方案了？简桢赶紧说，我查了一些公安行业资料也咨询了一些熟悉这个行的同学，理出了目前传统指挥方式的五大问题：情报散，调度乱，响应慢，协作少，配合难，然后针对这些问题和现有技术设备，提出了我们的智慧指挥统一解决方案，您看看“
简桢说着把笔记本电脑转到高云翔面前，认真的介绍起来。
没听几句，高云翔放下手中的咖啡杯，用手慢慢的拖动鼠标，认真的看起来。大约过了十分钟，高云翔的严肃的脸上终于有了喜悦的表情：“嘿，真不错哦，简总，你这效率可不像是公安的新兵啊，你这可以是专家了，对业务和现有系统都很了解啊，这都是你写的吗？”姜洪国连忙说：“我们团队昨晚一起加班的”又给简桢使了个颜色，简桢也说，是我们团队一起完成的。“这个很及时啊，虽然客户暂时还说不清他们的需求，但我看你这个总结的问题，都是一针见血啊，有你这个材料，我们下周的立项汇报准备能进展快点了。我明天跟研究院的人沟通一下，看看咱们能不能以他们的名义去现场，跟他们一起参加需求访谈，直接引导客户确定需求。这样都能快一些。“高云翔兴奋的说。
初次见面感觉还不错，比较顺利，高云翔似乎也比较热情，思维有条理，还算好相处，简桢一颗悬着的心稍微放了放。回来路上，简桢提醒姜洪国，“姜总，一旦去现场工作，咱们就会连续投入工时了，这个成本您最好提前跟中科沟通，看以什么方式结算工作量，以后好收款。“姜洪国一遍打开手机回复钉钉的消息，一边说”没问题，没问题，我提前沟通。“
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